Bess Sales Manager Italy

Introduzione

Siamo alla ricerca di una figura Sales con forte orientamento allo sviluppo commerciale nel settore dell'energia rinnovabile e dei sistemi di storage su larga scala (utility scale). Il/la candidato/a avrà responsabilità sul mercato italiano e sarà coinvolto/a in tutte le fasi del processo commerciale, dalla prospezione alla chiusura dei contratti. Sono fondamentali capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e partner.

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire il portafoglio di opportunità commerciali nel segmento utility scale in Italia, con particolare focus sui progetti di storage energetico.
• Qualificare e valutare nuove opportunità di business collaborando con il team tecnico e marketing.
• Gestire trattative commerciali e negoziare i contratti insieme ai team legale e tecnico.
• Raggiungere gli obiettivi commerciali trimestrali e completare con successo il ciclo di vendita.
• Monitorare l'evoluzione del mercato italiano e i principali driver (norme, regolazione, aspetti economici).
• Identificare partner strategici e mantenere relazioni solide con gli stakeholder del settore.
• Realizzare analisi tecnico‑economiche dei progetti e valutare i rischi associati.
• Trasferire le esigenze del mercato ai team interni, contribuendo alla definizione delle specifiche tecniche o delle soluzioni offerte.
• Aggiornare regolarmente le previsioni di vendita e fornire reportistica al management.

Requisiti

• 4‑10 anni di esperienza nel settore energia su larga scala, preferibilmente con focus su rinnovabili o storage.
• Esperienza consolidata in attività Sales: capacità di comunicazione, negoziazione e gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Conoscenza del funzionamento dei mercati elettrici, delle reti e delle principali tecnologie rinnovabili (fotovoltaico, eolico e/o sistemi di accumulo).
• Capacità di comprendere ed elaborare modelli finanziari e business case.
• Capacità di interpretare gli impatti delle normative e delle policy su attività commerciali e sviluppo progetti.
• Ottime capacità organizzative e orientamento a gestire più progetti in parallelo.
• Laurea in Ingegneria o background tecnico (preferenziale).
• Familiarità con sistemi di accumulo a batteria e/o conversione della potenza (plus).
• Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese.
• Ulteriori lingue sono considerate un vantaggio.

Note

La posizione copre interamente il mercato italiano. È preferibile che la risorsa risieda nelle aree di Roma o Milano, ma non costituisce un requisito obbligatorio.