Sales Manager

AzimutIBenetti Group è il più grande gruppo di yachting privato al mondo, leader nelle imbarcazioni da diporto di lusso.

Nelle nostre creazioni, stile e qualità si intrecciano per creare emozioni uniche.

L'eccellenza nasce dalla passione per il prodotto e per le nuove tecnologie e dal desiderio di superare sempre noi stessi. Riscopriamo ogni giorno la bellezza del “savoir faire” italiano, dove nessun dettaglio è lasciato al caso e la persona è al centro dell'intero processo produttivo.

Far parte del Gruppo significa condividere la storia, i valori e la tradizione del Made In Italy.

Siamo presenti in Italia con le nostre sedi di Avigliana, Livorno, Viareggio, Fano e Savona e all’estero con sedi a Fort Lauderdale (USA) e Itajaí (Brasile).

Per la sede di Livorno siamo alla ricerca di un/una Sales Manager da inserire all'interno del team Commerciale della Divisione Lusben.

Key Responsibilities:

Il/La Sales Manager in ambito Refit & Repair Navale è responsabile dello sviluppo del business, della gestione del portafoglio clienti e del raggiungimento degli obiettivi di vendita per i servizi di manutenzione, riparazione e ammodernamento (refitting) di imbarcazioni. La figura agisce come punto di contatto chiave tra il cliente e i reparti operativi (tecnico, project management) per garantire che le soluzioni proposte soddisfino le esigenze specifiche del settore navale e nautico.

Key Activities:

Sviluppo Commerciale & Vendita:

• Definire e implementare strategie di vendita efficaci per i servizi di Refit & Repair nei mercati target assegnati (es. superyacht, navi commerciali, passeggeri).
• Generare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, networking, partecipazione a fiere ed eventi di settore.
• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prima presa di contatto alla chiusura del contratto.
• Raggiungere e superare i target di vendita e i KPI stabiliti.

Gestione Clienti (CRM):

• Sviluppare e mantenere relazioni solidi e durature con i clienti chiave (Armatori, Comandanti, Società di Gestione, Yacht Managers).
• Garantire la massima soddisfazione del cliente e gestire tempestivamente eventuali richieste o problematiche.

Offerte e Proposte Tecnico-Commerciali:

• Comprendere le esigenze tecniche e operative del cliente relative a refit, riparazioni, e manutenzioni complesse (meccaniche, strutturali, di interior, ecc.).
• Collaborare con il team tecnico e di Project Management per l’elaborazione di offerte dettagliate, accurate e competitive, sia a livello commerciale che tecnico.
• Condurre le negoziazioni finali con i clienti e formalizzare i contratti.

Monitoraggio di Mercato:

• Analizzare costantemente il mercato, le tendenze del settore navale (normative, tecnologie, domanda) e monitorare le attività della concorrenza.
• Fornire feedback e report regolari alla Direzione Commerciale sulle dinamiche di mercato e sulle previsioni di vendita.

Coordinamento Interno:

• Interfacciarsi efficacemente con i Project Manager e i team operativi per assicurare che i progetti acquisiti siano allineati con le aspettative del cliente e le capacità aziendali.
• Gestire aspetti amministrativi legati alle vendite, inclusi il monitoraggio degli scaduti e dei crediti.

Skills:

Esperienza:

• Comprovata esperienza pregressa (minimo 5 anni) in ruoli di Sales Manager o similari, esclusivamente nel settore navale, nautico o cantieristico.
• Forte conoscenza dei processi di Refit & Repair navale/nautico e delle relative problematiche tecniche.

Competenze Tecniche:

• Diploma tecnico o Laurea, preferibilmente in Ingegneria Navale, Architettura Navale o ambito tecnico equivalente.
• Ottima capacità di leggere e comprendere specifiche tecniche e capitolati di refitting.

Linguistiche e Relazionali:

• Padronanza fluente dell’Inglese (scritto e parlato) è obbligatoria, data la natura internazionale del settore.
• Eccellenti doti comunicative, interpersonali e di negoziazione.

Generali:

• Orientamento al risultato e forte capacità di lavorare per obiettivi.
• Disponibilità a frequenti trasferte a livello nazionale e internazionale, necessarie per incontrare i clienti e partecipare a eventi di settore.
• Capacità di lavorare in autonomia e di gestire più progetti contemporaneamente.

Con l’invio del curriculum vitae s'intende prestato il consenso per il trattamento dei dati personali da Lei forniti ad Azimut Benetti Group, (Regolamento UE - art. 9: categorie particolari di dati personali), saranno trattati per la sola finalità di valutazione della Sua candidatura da parte dei nostri incaricati della selezione e reclutamento del personale