Specialista - Strategic partnership and Business Development

Offerta di Lavoro: Strategic Partnership and Business Development Specialist

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano e specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist, middle level, da inserire nel nostro organico.

Profilo ideale: consolidata esperienza nello sviluppo di collaborazioni strategiche (almeno 3 anni di esperienza nella gestione di partnership strategiche), con focus sulla generazione di valore concreto in termini di lead qualificati, incremento del fatturato e nuove opportunità di business.

Responsabilità principali:

1. Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
2. Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: dalla negoziazione alla firma, all’onboarding e allo sviluppo della collaborazione.
3. Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità qualificate.
4. Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
5. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi.
6. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’intero ecosistema di partnership.
7. Mantenere relazioni solide e di lungo termine con i partner, supportandoli con una gestione attiva, proattiva e strutturata.
8. Rimanere aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Requisiti fondamentali:

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili.
• Competenza con strumenti di outreach e lead generation come LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi.
• Capacità di costruire sequenze di contatto multicanale ad alto tasso di risposta.
• Ottima conoscenza di Salesforce, strumenti di analisi come Looker Studio o Qlik, e piattaforme di partner management (es. PartnerStack, Impact.com).
• Forti capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza delle metriche full-funnel e capacità di lavorare per obiettivi (CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate).
• Orientamento ai risultati, flessibilità e capacità di affrontare problemi complessi in ambienti dinamici.
• Ottime capacità relazionali, empatia e public speaking.
• Capacità di lavorare in team.
• Madrelingua italiana; la conoscenza dell’inglese rappresenta un plus.
• Laurea o diploma magistrale.
• Disponibilità immediata considerata un vantaggio.
• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
• Empatia, flessibilità e problem-solving.