Dealer Development Manager - Machinery

Il nostro cliente è un importante Gruppo Industriale attivo nella progettazione e produzione di impianti e macchinari industriali.

Per potenziare la propria organizzazione ci ha affidato l'incarico di identificare il/la:

Sede di lavoro: Lombardia

Obiettivi del ruolo

La risorsa ha l’obiettivo di analizzare, migliorare e sviluppare la presenza del brand attraverso la gestione e l’evoluzione della rete di vendita indiretta su scala internazionale — composta da dealer, rivenditori, agenti e procacciatori — garantendo una copertura capillare dei territori, la coerenza con gli obiettivi aziendali e contribuendo in modo significativo alla crescita del fatturato e della quota di mercato.

Responsabilità principali

• Sviluppare, gestire e supportare la rete di vendita indiretta, assicurando performance commerciali, qualitative e di servizio in linea con gli standard aziendali.
• Analizzare la rete esistente, con il supporto degli Area Manager, valutandone copertura, risultati e coerenza con la strategia di mercato.
• Identificare aree geografiche o segmenti con bassa efficacia commerciale e proporre interventi mirati (nuove aperture, sostituzioni o riorganizzazioni).
• Ricercare, selezionare, attivare e contrattualizzare nuovi dealer, agenti e rivenditori, garantendo la conformità alle policy aziendali e alle normative vigenti.
• Negoziare e gestire contratti di vendita, agenzia e partnership commerciali (compravendita, rappresentanza, mediazione, joint venture).
• Collaborare con i Product Manager per garantire l’allineamento tra offerta e domanda di mercato, supportando il corretto posizionamento dei prodotti.
• Supportare i dealer nell’avvio e nello sviluppo delle attività, fornendo strumenti, materiali di vendita e formazione tecnica e commerciale.
• Definire, proporre e implementare politiche commerciali mirate per specifici settori, aree geografiche e tipologie di partner.
• Monitorare costantemente le performance della rete (volumi, mix, margini, redditività, customer satisfaction) e proporre piani di miglioramento.
• Fornire report e analisi periodiche alla Direzione Commerciale su copertura, performance, trend e nuove opportunità di sviluppo.
• Collaborare con le funzioni interne (Sales, Marketing, Aftersales, Finance, Training) per ottimizzare il supporto alla rete e la soddisfazione del cliente finale.
• Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
• Esperienza consolidata in un ruolo commerciale e/o nella gestione e sviluppo di reti commerciali indirette per prodotti tecnici complessi, preferibilmente nel settore Machinery o comunque nella vendita di prodotti/sistemi tecnici industriali B2B.
• Saranno valutati con interesse anche profili tecnico-commerciali con esperienza di Product Management motivati ad un ruolo di sviluppo e gestione rete.
• Capacità di analisi e valutazione delle opportunità di mercato e definizione di strategie di sviluppo territoriale.
• Competenze avanzate di negoziazione, gestione di partnership e contrattualistica commerciale.
• Familiarità con l’utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto delle attività commerciali.
• Doti analitiche e capacità di elaborare dati di business per il supporto decisionale.
• Eccellenti capacità relazionali e comunicative, leadership e attitudine al lavoro in team cross-funzionali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (livello B2/C1); la conoscenza di altre lingue costituisce un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale (fino al 50% del tempo).

Romano di Lombardia, Lombardy, Italy 2 weeks ago