Key Account Manager

Ognibene Power è un'azienda leader nella produzione di componenti per sistemi di sterzo idraulico (cilindri idraulici e idroguide) attiva da oltre settant’anni sia sul mercato locale, sia sul mercato internazionale. Tecnologia, innovazione e qualità sono le parole chiave del successo di una multinazionale specializzata nel settore oleodinamico che oggi vanta siti produttivi in Italia, Brasile, India, Cina e USA, oltre a uffici commerciali in Giappone e Germania.

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager (KAM) talentuoso e motivato da inserire nel nostro team commerciale. In qualità di KAM avrai un ruolo cruciale nello sviluppo e nella gestione delle relazioni con i nostri clienti strategici garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, volume e costi. Sarai responsabile del mantenimento e della crescita del portafoglio clienti esistente, dell’identificazione di nuove opportunità di business e del supporto allo sviluppo di nuovi prodotti in collaborazione con i reparti interni.

Responsabilità :

• Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave, comprendendone le esigenze specifiche e offrendo soluzioni personalizzate
• Agire come punto di riferimento principale per i key account assegnati gestendo tutti gli aspetti della relazione commerciale
• Sviluppare strategie commerciali incluse le previsioni di fatturato al fine di massimizzare il potenziale di crescita garantendo una stretta coordinazione e collaborazione con i colleghi dei team internazionali per definire e implementare azioni strategiche sui clienti globali assegnati. Il ruolo comporta inoltre la piena responsabilità commerciale per segmenti di mercato chiave, tra cui : il settore automobilistico, le applicazioni marine e le macchine agricole / costruzione
• Individuare opportunità di crescita e sviluppo commerciale all’interno del portafoglio clienti esistente e promuovere attivamente attività di cross‑selling e up‑selling
• Collaborare in modo sinergico con le diverse aree aziendali, come marketing e sviluppo prodotto, per garantire una consegna efficace di prodotti e servizi
• Analizzare costantemente le dinamiche di mercato e il comportamento dei competitor fornendo insight strategici alla direzione
• Elaborare proposte commerciali strategiche supportate da presentazioni efficaci rivolte agli stakeholder chiave
• Aggiornarsi costantemente sulle tendenze del settore, sui mercati dei clienti e sul panorama competitivo.
• Laurea in ingegneria meccanica o meccatronica
• Esperienza comprovata (minimo 5 anni) nella gestione di key account o in ruoli commerciali simili, preferibilmente nel settore idraulico o meccatronico
• Solida conoscenza del business e capacità di comprendere esigenze complesse dei clienti
• Ottime doti comunicative e relazionali, unite alla capacità di instaurare relazioni durature e influenzare stakeholder chiave nei processi decisionali
• Mentalità proattiva con comprovata capacità di assumersi responsabilità e di raggiungere obiettivi sfidanti
• Ottime capacità di negoziazione
• Competenza nell’utilizzo di software CRM e strumenti di vendita come SAP SD
• Conoscenza professionale della lingua inglese
• Capacità di lavorare in autonomia e in team.

Cosa offriamo :

• Ambiente internazionale
• Opportunità di crescita professionale
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore.