Channel Sales Account Manager

Descrizione del Ruolo

Siamo alla ricerca di una risorsa con competenze digitali, di vendita e di formazione e tanta energia, da inserire nel nostro team di Roma come Channel Sales Account Manager.

La principale responsabilità sarà quello di seguire i canali di vendita diretti ed indiretti dei nostri partner, supportarli nelle attività di go-to-sales (prima fra tutte, la formazione), monitorarne la performance ed individuare azioni e leve da implementare per crescere a livello di vendite e di soddisfazione dei team di vendita e dei clienti finali.

Responsabilità

• mappare la struttura dei canali di vendita dei partner in gestione, identificare le figure chiave e sviluppare relazioni a diversi livelli
• lavorare al corretto posizionamento delle soluzioni offerte da GotU all'interno del portafoglio del partner, anche per la costruzione del disco di vendita
• identificare le necessità di formazione dei canali di vendita e le modalità più efficaci per erogarla a cascata
• definire modalità e strumenti aggiuntivi per massimizzare il livello di conoscenza e di adozione (creazione di tool a supporto della vendita, attività di engagement, incentivazione etc.)
• identificare e coltivare le figure di "opinion leader" che possono diventare dei riferimenti all'interno delle proprie aree di influenza
• monitorare la performance delle soluzioni in portafoglio in termini di adozione e di soddisfazione

La risorsa riporterà all'Account Director, basato a Milano, ma avrà la possibilità di interfacciarsi e relazionarsi con figure simili presenti a Roma e con tutti gli altri team, inclusi quelli di operations e di sviluppo prodotto.

Potrà fornire un forte contributo condividendo idee o suggerimenti che possano rendere più efficienti ed efficaci i flussi di lavoro, e lavorerà in un ambiente "open door" dove l'accesso alle figure di senior management non è mai precluso.

Sono previsti spostamenti con rimborso delle spese di viaggio e / o rimborsi chilometrici.

Qualifiche e caratteristiche dei candidati

• Esperienza di almeno 3-4 anni in entrambi gli ambiti della vendita e della formazione
• Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta
• Conoscenza delle dinamiche dei canali di vendita diretti ed indiretti
• Conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2) per interfacciarsi con i team interni di supporto, project management e sviluppo
• Ottima conoscenza di Excel e Powerpoint
• Proattività
• Capacità di lavorare in autonomia per obiettivi

Dettagli

• Tipologia contratto : contratto a tempo indeterminato CCNL Terziario e Commercio, con periodo di prova iniziale
• Orario : Full time (indicativamente 9 : 00 - 18 : 00)
• RAL : indicativamente €35-45k in base all'esperienza ed alle potenzialità
• Benefit : buoni pasto tramite Satispay, convenzioni ed accordi a livello aziendale, smart working al 40%