Direttore/Responsabile Commerciale

Overview

Hunters Group è alla ricerca di una risorsa per il ruolo di Responsabile Commerciale per conto di un'importante azienda operante nel settore delle energie rinnovabili, con focus su fotovoltaico, efficienza energetica e mobilità elettrica.

Responsabilità

• Definire e implementare il piano vendite annuale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità stabiliti dalla Direzione


• Gestire, coordinare e motivare il team commerciale, definendo KPI chiari relativi ad acquisizione nuovi clienti, sviluppo pipeline e chiusura contratti


• Sviluppare strategicamente il portafoglio clienti B2B e B2C, con particolare attenzione a imprese industriali, PMI, Grande Distribuzione Organizzata, Pubblica Amministrazione, installatori e partner tecnici


• Condurre analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza per identificare nuove opportunità di business, con focus su Comunità Energetiche Rinnovabili (CER), Power Purchase Agreement (PPA), servizi di efficienza energetica e infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici


• Gestire personalmente le trattative e i rapporti con i clienti strategici


• Collaborare attivamente con le funzioni Marketing e Direzione Generale per la pianificazione e realizzazione di campagne promozionali, partecipazione a fiere ed eventi di settore


• Produrre reportistica commerciale periodica dettagliata, includendo forecast, analisi budget e monitoraggio marginalità

Requisiti

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o titolo equipollente


• Minimo 5-7 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali di responsabilità, preferibilmente maturata nei settori energia, utilities, rinnovabili, fotovoltaico, mobilità elettrica o settori affini


• Approfondita conoscenza dei meccanismi regolatori del settore (PNRR, Transizione 5.0, normativa comunità energetiche, Fonti Energetiche Rinnovabili, dinamiche del mercato energetico)


• Eccellenti capacità di negoziazione e closing


• Familiarità nell\'utilizzo di sistemi CRM e strumenti digitali per il sales management


• Spiccate doti di leadership e capacità di gestione team


• Forte orientamento al risultato e spirito imprenditoriale


• Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione

Benefit

• Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi


• Benefit : auto, dotazione informatica e telefonica


• Concrete opportunità di crescita professionale in un settore in forte espansione e continua innovazione