Field Sales Executive

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un/a Field Sales Representative.

Riportando alla funzione vendite della Direzione Compliance Software, avrai la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre innovative soluzioni software per la gestione della filiera ecologico/ambientale.

Principali responsabilità:

1. Finalizzare la chiusura di deal con aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
2. Sviluppare attività di vendita diretta su nuovi clienti nell’area geografica assegnata.
3. Gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione, in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte.
4. Gestire attività di prospecting e lead generation qualificata, garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali, utilizzando strumenti di CRM aziendali.
5. Creare, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto.
6. Possedere almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo e nella vendita di software applicativi.
7. Capacità di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e di posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti.
8. Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc.).
9. Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e nel lavoro in team interfunzionali.
10. Buone capacità di comunicazione e negoziazione.
11. Spiccata capacità di lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate.
12. Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office (Excel, Word, Power Point) e di strumenti di CRM.
13. La conoscenza del settore compliance costituisce un requisito preferenziale.

Offriamo:

• Contesto multinazionale in forte espansione.
• Programmi di formazione tecnologica qualificata e percorsi di crescita interna (#GROW).
• Progetti internazionali e interfunzionali.
• Modalità di lavoro Agile, con modalità ibrida (2 giorni in ufficio, 3 da remoto).
• Orario flessibile e buoni pasto di 8 euro al giorno.
• Programmi online di well-being e assicurazione medica.

Sedi di lavoro:

Prato, Milano, Torino, Roma.