Responsabile Tecnico Commerciale

Azienda che opera nel settore metalmeccanico Per Nostra Azienda Cliente siamo alla ricerca di Un Responsabile Tecnico Commerciale : Scopo della posizione : Coordinare, supportare, motivare e collaborare con il dipartimento tecnico-commerciale interno ed essere in contatto con la forza vendita esterna per il raggiungimento degli obiettivi. Incrementare le opportunità di business.

Responsabilità

• esercitare i poteri di gestione che gli sono stati assegnati dalla Direzione Commerciale, operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali del settore commerciale
• collaborare con la Direzione Generale al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto
• gestire i rapporti con i settori aziendali e con i clienti
• creare nuovi contatti e nuove opportunità di business, ricercare, ampliare ed ottimizzare nuovi canali per la distribuzione dei prodotti
• elaborare le politiche commerciali
• conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti
• proporre e gestire iniziative di carattere commerciale (eventi, webinar, meeting, .) e strumenti ed iniziative di marketing
• proporre iniziative volte alla razionalizzazione dei servizi commerciali e allo snellimento delle procedure
• pianificare e gestire il budget annuale e il forecast di vendita, nonché monitorare l andamento delle trattative
• coordinare e supportare il reparto tecnico-commerciale (offerte, disegni, formazione ufficio tecnico)

Compiti e mansioni

• conoscere gli obiettivi e le politiche aziendali e di gruppo
• essere di supporto alla forza vendita nel raggiungimento degli obiettivi (in termini di fatturato e quantitativi di prodotto) e apportare un adeguato supporto tecnico commerciale partecipando direttamente alle trattative di vendita più importanti in affiancamento agenti / distributori
• avere e / o sviluppare una conoscenza tecnica del prodotto e del settore consona al ruolo
• promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, preventivi e contratti, specifiche di vendita, negoziare le migliori condizioni di vendita
• analizzare i fabbisogni del cliente allo scopo di fornirgli supporto flessibile e personalizzato per un miglior utilizzo del prodotto
• seguire l andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto
• collaborare tutti i settori della Società al mantenimento di un alto livello della soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte
• relazionare periodicamente la Direzione sull andamento del settore di responsabilità, concordare ed applicare miglioramenti e rettifiche alle linee di condotta
• assicurare la Direzione e definire le strategie di mercato da attuare, gli obiettivi e le politiche di vendita al fine di raggiungere gli obiettivi commerciali
• proporre e gestire strumenti di marketing (Analisi concorrenza, Bollettini tecnici / manuali, Annunci, Reminder, Strumenti per l ufficio tecnico commerciale, presentazioni, )
• gestire e coordinare l attività di formazione tecnica esterna e di eventi
• effettuare visite periodiche clienti (Training, Negoziazioni, Attività propositiva)
• partecipare allo sviluppo di nuovi prodotti e di nuovi sviluppi in generale

Laurea : Ingegneria meccanica, energetica, gestionale o similari

Esperienze : Esperienze in settori analoghi (metalmeccanica, impiantistica, trattamento aria) minimo 5 anni

Competenze specifiche : Lingua inglese B2, PC di base, Office, Autocad, competenze tecniche termodinamica

Assunzione : Contratto a tempo indeterminato

Benefit : Cellullare e PC. Auto in un secondo momento da definire

Esperienza pregressa nella mansione by helplavoro.it