Area Manager - Canale Farmacie (centro Italia)

Area Manager - Canale Farmacie (centro Italia)

Job Details

Contract Type: Unlimited / Full-Time
Country / City: Italy / Rome
Company: Beiersdorf SpA (Italy)
Job Function: Sales

Overview

In qualità di Area Manager, sarai responsabile della crescita dei nostri marchi nel canale farmacia in Italia, gestendo un importante team di venditori e agenti sul canale farmacia e parafarmacia. Questo ruolo multifunzionale combina pianificazione strategica delle vendite, gestione del team e di grandi clienti per raggiungere gli obiettivi commerciali ed espandere la presenza del marchio. La zona di riferimento è il Centro Italia.

Responsibilities

• Sviluppare ed eseguire strategie di investimento cliente e di vendita in linea con gli obiettivi aziendali.
• Guidare la pianificazione commerciale dei grandi clienti per identificare strategie win-win e secondo le priorità.
• Definire e implementare strategie di vendita e S&CM per raggiungere obiettivi di quota di mercato, vendite e profittabilità.
• Affiancare e guidare il proprio team, lavorando insieme per una copertura ed esecuzione efficienti.
• Costruire solide relazioni con gli stakeholder e grandi clienti assegnati.
• Preparare e allineare i piani di azione con il team per raggiungere gli obiettivi annuali e mensili.
• Pianificare e implementare attività promozionali in linea con le linee guida strategiche.
• Monitorare la distribuzione e visibilità dei prodotti nel punto vendita per massimizzare l'accessibilità e il coinvolgimento dello shopper.
• Collaborare con il Marketing per i lanci di prodotto e le campagne promozionali.
• Motivare, far crescere e guidare sul campo il team oggi composto da 9 persone.
• Garantire che tutte le comunicazioni e attività con i clienti siano conformi alla normativa vigente e alle policy aziendali.

Profile / Qualifications

• Esperienza comprovata in un ruolo simile.
• Background nel settore Farmaceutico / dermocosmetico (preferibile) o FMCG.
• La conoscenza dell'inglese è un plus.
• Pensiero strategico, forti capacità analitiche e di negoziazione.
• Orientamento ai risultati, innovazione e focus sulla performance.
• Eccellenti capacità relazionali, leadership e comunicazione.