Key Account Manager - Mercato Pubblica Amministrazione Centrale

Descrizione azienda

Longwave S.p.A, si occupa della progettazione e dell’implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti,

È presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso.

Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza.

Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION - erogati h24 7*7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell’intera infrastruttura ICT delle aziende

Posizione

Iltuogruppodilavoro:

Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato PAC (Pubblica Amministrazione Centrale) nell’Area del Centro Italia – sede aziendale di Roma.

Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato.

ECCO QUALI SARANNO LE TUE ATTIVITA’:

• Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale (PAC) e grandi aziende a capitale pubblico
• Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
• Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
• Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
• Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
• Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita sulle attività in essere
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
• Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative

Requisiti

LE COMPETENZE CHE RICHIEDEREMO:

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
• Conoscenza del codice degli appalti e delle dinamiche del mercato PAC
• Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
• Predisposizione all’offerta di servizi
• Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Background di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber‑Security, soluzioni per l’Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi‑Fi ed impianti telefonici VoIP>
• Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottimaconoscenza del territorio

COMPLETANO IL PROFILO:

• Competenze relazionali ed orientamento al cliente
• Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
• Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner
• Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa
• Forte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultati
• Buone capacità comunicative, attitudine al problem‑solving, flessibilità e self‑drive
• Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT

Inostripuntidiforza:

Offriamounambientedilavorodinamicoconcolleghicompetentiemotivatielapossibilitàdientrareafarpartediungruppodisuccesso,infortecrescitaedestremamenteinnovativo.Crediamonell’importanzadidareunvalorealpercorsodicrescitadellenostrerisorseattraversopercorsidiFormazioneonthejobetecnicisuinostrivendorperl’acquisizionedinuovecertificazioni.

Cosaoffriamo:

• StrumentidilavoroekitdibenvenutotargatoLongwave!
• Inquadramentocommisuratoall’esperienza
• Smartworking
• Flessibilitàoraria
• TicketRestaurant
• AssistenzaSanitariaIntegrativa
• CorporateBenefitPeopleCare dovepuoitrovaretantissimiscontieoffertesuprodottieserviziinambitoViaggi,CorsidiFormazione,SporteTempolibero,Tecnologiaemoltoaltro.

L’inserimento avverrà con orario full‑time pressolasediRoma

Ilpresenteannuncioèrivoltoadentrambiisessi,aisensidelleleggi903/77e125/91,eapersoneditutteleetàetuttelenazionalità,aisensideidecretilegislativi215/03e216/03

Descrizione azienda