Key Account Manager Centro-Sud – Dispositivi Ortopedici

Il Key Account Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e del mantenimento, della soddisfazione e della gestione dei clienti strategici nell’area Centro-Sud Italia, con un focus su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica. Si interfaccia con le principali funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura (Marketing, Customer Service, Tenders Office). L’obiettivo è promuovere soluzioni tecnologiche all’avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata
• Raggiungimento dei target di vendita per i clienti assegnati
• Promozione di dispositivi ortopedici: protesi articolari (anca, ginocchio, spalla)
• Attività di supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria
• Collaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala operatoria e centrali di acquisto, illustrando ai clienti il corretto impiego dei prodotti e degli strumentari
• Monitoraggio e partecipazione a gare pubbliche
• Pianificazione autonoma delle visite e attività sul territorio
• Analisi dei report periodici su vendite, opportunità e feedback dal mercato

Vendite e supporto commerciale

• Promuovere dispositivi ortopedici
• Gestire il ciclo di vendita: dalla presentazione del prodotto alla negoziazione fino alla chiusura del contratto
• Collaborare con il team di vendita e i distributori locali

Formazione e supporto tecnico

• Organizzare workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientifica
• Essere un punto di riferimento tecnico per l’utilizzo e la scelta dei prodotti

Sviluppo del business

• Analizzare il mercato ortopedico e identificare nuove opportunità e canali di vendita
• Sostenere il RSM e il tenders office nella preparazione di gare pubbliche
• Collaborare con il marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti

Requisiti

• Formazione ed Esperienza: Laurea in discipline scientifiche o sanitarie (Biologia, Biotecnologie, Scienze infermieristiche, Tecniche Ortopediche, Ingegneria Biomedica) o comprovata esperienza di almeno 5 anni in ambito commerciale, preferibilmente ortopedico
• Solida conoscenza del mercato ortopedico, dei dispositivi medici e della normativa vigente
• Conoscenza delle dinamiche ospedaliere e dei processi di gara

Skill tecniche

• Eccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazione
• Capacità di lavorare per obiettivi e in autonomia
• Capacità analitiche e strategiche
• Conoscenza delle normative nazionali sulla compliance (FCPA, Sunshine Act, HIPAA, UK Bribery Act, Loi Toubon)
• Buona padronanza di strumenti CRM, Microsoft Office e piattaforme di e-learning

Completano il profilo: flessibilità, spirito di iniziativa, disponibilità a frequenti trasferte nel territorio Centro-Sud, ottime attitudini relazionali, forte attitudine al lavoro di squadra e ottima gestione del tempo.

Cosa offriamo: Contratto a tempo indeterminato, formazione tecnica e aggiornamento continuo, inserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico.