Sales Representative Healthcare IT Solutions - Centro e Nord Italia

Sales Representative Healthcare IT Solutions - Centro e Nord Italia

Il Sales Representative Healthcare IT Solutions è il riferimento commerciale per la gestione delle nuove opportunità e dei relativi clienti in ambito IT, con i quali deve instaurare rapporti di consulenza e reciproca collaborazione. Ha competenze specifiche sui prodotti della BU HITS ed individua come gli stessi possono essere inseriti nelle organizzazioni e nei processi di lavoro dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari. Conduce in prima persona o grazie all’individuazione di prospect da parte del team vendita dei prodotti diagnostici, azioni commerciali relative a soluzioni con alta complssità tecnologica e progettuale. Conosce il mercato di riferimento, la concorrenza ed i relativi prodotti e il posizionamento dei prodotti della BU HITS rispetto alla concorrenza. Collabora con il Team Marketing della BU HITS al fine di condurre attività di promozione e presentazione delle soluzioni IT, supporta il Team Operation nella gestione delle soluzioni vendute.

Responsabilità fondamentali

• Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
• Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento
• Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell’immagine aziendale
• Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi
• Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
• Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l’estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
• Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
• Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
• Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all’espansione del business della BU HITS
• Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
• Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento

Intercolutori interni

• Servizi
• Ufficio gare e offerte

Conoscenza e Esperienza minima richieste per la posizione

• Laurea ad indirizzo scientifico
• Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche
• Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
• Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento
• Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc..)
• Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc…)
• Pacchetto Office
• SAP e CRM nelle sue declinazioni

Competenze e capacità

• Pacchetto Office
• SAP e CRM nelle sue declinazioni
• Orientamento ai risultati
• Capacità di pianificazione e organizzazione
• Comunicazione e ascolto
• Gestione delle criticità
• Teamwork e cooperazione

Disponibilità a viaggiare richiesta

Fino al 90% del tempo

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