Key Account Manager (B2b)

Eco Group, con oltre 17 anni di esperienza nel settore e più di 2700 progetti realizzati, è leader nell'installazione di impianti fotovoltaici chiavi in mano. Siamo impegnati a promuovere l'energia sostenibile e a offrire soluzioni di alta qualità ai nostri clienti.

Crediamo innanzitutto che tutte le persone che fanno parte della nostra squadra debbano lavorare in sintonia, armonia e serenità perché solo il benessere di tutti e tutte può continuare a far crescere l’azienda!

Attività e responsabilità

• Gestire e arricchire un portafoglio di clienti B2B, instaurando e sviluppando relazioni solide con i potenziali clienti
• Instaurare e consolidare un network di relazioni con associazioni di categoria (es. sezione locale di Confindustria / Confartigianato) e associazioni locali per sviluppare opportunità commerciali
• Comprendere a fondo le esigenze e le specificità dei clienti, anticipando e rispondendo alle loro domande in modo tempestivo ed efficiente
• Presentare e promuovere in modo efficace il prodotto, la società e la controllante Eco Casa ai clienti B2B
• Coordinarsi con le altre funzioni per garantire un’experience integrata e una risposta rapida alle esigenze dei clienti
• Monitorare proattivamente il mercato di riferimento e analizzarne i dati per identificare trend e opportunità commerciali (lead generation e conversion)
• Rappresentare l'azienda in fiere commerciali, eventi del settore e incontri con i clienti
• Utilizzare efficacemente il sistema CRM per reperire le informazioni sui clienti e registrarne le interazioni

Competenze richieste

• Almeno 5-7 anni di esperienza lavorativa nella gestione dei clienti B2B, preferibilmente nel settore delle Utilities
• Esperienza comprovata nella gestione dei clienti B2B, con una forte preferenza per il settore delle utilities
• Ottimo standing ed eccellenti capacità di comunicazione e relazione interpersonale
• Capacità di ascolto attivo e comprensione approfondita delle esigenze dei clienti
• Forti competenze di negoziazione e comprovata capacità di chiudere accordi commerciali
• Orientamento ai risultati e capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
• Abilità nel gestire le obiezioni dei clienti e trasformarle in opportunità di vendita
• Profonda conoscenza della società, del prodotto offerto e degli elementi distintivi rispetto a soluzioni comparabili presenti sul mercato
• Familiarità nell'utilizzo di strumenti informatici e software CRM
• Assunzione a tempo indeterminato.
• Retribuzione competitiva in base all'esperienza.
• Formazione continua per lo sviluppo professionale.
• Partecipazione agli utili aziendali e programma di welfare.

Contratto di lavoro : Tempo pieno, Tempo indeterminato

• Supporto allo sviluppo professionale
• Dal lunedì al venerdì

Istruzione :

• Scuola Secondaria di II livello (Superiori) (Preferenziale)

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