Area Manager Commerciale - Settore : Conserve

Overview

Kekyjob, per conto di un’importante realtà italiana leader nella produzione di conserve alimentari e presente in oltre 70 Paesi, è alla ricerca di un / una Area Manager Commerciale per l'Area Nielsen 3 (Toscana, Lazio, Umbria, Abruzzo, Marche).

Responsabilità

• Gestire e sviluppare la rete commerciale sul territorio di competenza, fungendo da punto di riferimento tra la Direzione aziendale e il team di agenti, distributori e concessionari.
• Ricerca e selezione di nuovi concessionari / distributori, nonché l'inserimento di nuovi agenti nelle zone senza copertura.
• Gestione delle vendite e dello sviluppo della rete commerciale nell'area di competenza, con il coordinamento di agenti, distributori e concessionari.
• Redazione e implementazione di un piano di vendita specifico per la propria area, finalizzato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e sviluppo.
• Affiancamento e supporto operativo ai venditori presenti sul territorio.
• Gestione diretta dei clienti in assenza di coordinatori o agenti nell'area.
• Monitoraggio costante dei KPI di vendita, marginalità e sviluppo dell’area.
• Ricerca di nuove opportunità di sviluppo in segmenti ad alto potenziale, in particolare nella ristorazione commerciale.
• Comunicazione quotidiana con la Direzione sull'andamento delle vendite, lo sviluppo della rete e l'analisi della concorrenza.
• Compilazione di report dettagliati per evidenziare criticità e definire azioni correttive in collaborazione con i team di vendita.

Requisiti

• Esperienza consolidata in ruoli analoghi.
• Capacità di analisi e gestione dei dati per monitorare e migliorare le performance di vendita.
• Conoscenza approfondita del territorio e del mercato dell'ingrosso. Provenienza dal mondo Horeca o dal settore dei surgelati rappresenterà un plus.
• Esperienza nello sviluppo e gestione di reti di agenti e distributori.
• Patente di guida B.
• Competenze informatiche : conoscenza avanzata di Excel (cerca.vert, tabelle pivot, ecc.).
• Gradita la conoscenza delle principali tecnologie di supporto alle attività di vendita (CRM, software gestionali, piattaforme di analisi dati).
• Soft skills : negoziazione, relazioni con clienti, distributori e nuovi concessionari; flessibilità e adattabilità; pensiero strategico e pianificazione; leadership.

Offerta

• Contratto CCNL Commercio 1° livello.
• Retribuzione fissa + Bonus MBO fino a €10.000 legato a obiettivi condivisi.
• Auto aziendale, PC e telefono forniti dall'azienda.
• Orario : 40 ore settimanali, lunedì-venerdì.
• Sede : il lavoro si svolgerà in modalità itinerante tra l'area Nielsen 3 e la sede centrale a Milano.