Responsabile Commerciale

Responsabile Commerciale

Sede di lavoro: Padova

Il Ruolo

La figura, a riporto dell’Amministratore Delegato, si occuperà della gestione e dello sviluppo dell’area commerciale.

Scopo della Posizione

Presidiare e sviluppare il portafoglio clienti secondo le politiche commerciali individuate dalla direzione commerciale tramite il coordinamento delle risorse interne ed esterne e raggiungere i target assegnati in termini di fatturato.

Principali responsabilità

• Gestire e mantenere le vendite dei prodotti presso clienti consolidati, creare nuove opportunità sui clienti consolidati e acquisire nuovi clienti.
• Monitorare costantemente l’andamento del fatturato della zona assegnata.
• Predisporre le offerte per i clienti assegnati.
• Monitorare le attività degli agenti.

Compiti e mansioni

• Fissare appuntamenti e visite presso i clienti.
• Richieste aggiornamento su offerte aperte a mezzo email/telefono con cadenza settimanale.
• Formalizzazione e invio nuove offerte a clienti diretti e sotto agenzia.
• Monitoraggio del fatturato rispetto al budget.
• Monitoraggio delle offerte aperte con cadenza mensile e monitoraggio di tutti gli agenti con cadenza settimanale.
• Monitoraggio del numero delle visite degli agenti.
• Predisposizione file di budget e caricamento nel sistema.
• Monitoraggio dei progetti strategici.
• Visite congiunte agli agenti su clienti critici/strategici.
• Supporto alla gestione delle trattative più complesse.
• Monitoraggio progetti commerciali (promozione nuovi brand o linee prodotto, modifiche al listino, Handling magazzino e scatole).
• Partecipazione o visita alle fiere.

I Requisiti

• Conoscenza di base dell’elettrotecnica e dei prodotti elettromeccanici per elettrodomestici.
• Conoscenza di base delle norme principali del settore Elettrico.
• Conoscenza dei flussi logistici, dei metodi di pagamento e degli incoterms.
• Conoscenza di base sui processi di approvvigionamento e sui processi di produzione dei clienti.
• Conoscenza fluente della lingua inglese.
• Conoscenza dei sistemi di incentivazione del personale.
• Capacità di coaching e di team building.
• Capacità di gestire relazioni complesse.
• Pazienza, precisione, empatia e curiosità sono necessarie per la funzione svolta.