Territory Manager Lombardia

Questa posizione è responsabile di lavorare con clienti esistenti, nuovi e potenziali, così come con clienti interni, per promuovere in modo efficace le caratteristiche, i vantaggi ed i benefici dei prodotti della Linea Ostomy Hollister assicurandone la vendita nel territorio di competenza.

• Stabilisce strategie di vendita efficaci basate sulle informazioni/dati raccolti e su una approfondita conoscenza del mercato, dei clienti e di tutti i prodotti e servizi che Hollister/Dansac offre.
• Possiede “pensiero analitico e commerciale”, analizza dati e informazioni, prende decisioni basate sui dati valutando rischi ed opportunità
• Comprende e si adatta ai cambiamenti comunicandoli efficacemente ai clienti
• Comunica chiaramente e concisamente i bisogni dei clienti alle altre funzioni aziendali
• Costruisce e mantiene relazioni di business con i propri clienti (clinici e canale) in modo da creare una “superior customer experience”.
• Costruisce e mantiene relazioni di fiducia e credibilità con i clienti
• Contribuisce ad identificare e soddisfare i bisogni dei clienti durante ogni interazione tramite l’utilizzo del PSS.
• Ascolta i clienti e propone soluzioni valorizzando le unicità della proposta Hollister/Dansac tramite l’utilizzo del PSS.
• Comprende le dinamiche del Mercato ed i flussi decisionali all’interno degli accounts al fine di generare strategie a alta frequenza e basso impatto (visite); media frequenza e medio impatto (piano di vendita); bassa frequenza ed alto impatto (attività di Marketing, programmi a medio/lungo termine).
• Segmenta gli accounts in base al potenziale ed alla probabilità di successo prioritizzando il proprio tempo sulle opportunità per massimizzare i risultati (Call Plan ed investimenti)
• Gestisce proattivamente il percorso attraverso l’imbuto di vendita per ottimizzare gli investimenti nel corso dell’anno
• Identifica i percorsi decisionali all’interno degli accounts
• Stabilisce piani di vendita per soddisfare i bisogni dei decision makers al fine di creare una “superior customer experience”
• Stabilisce obiettivi di vendita per ogni visita
• Prepara le visite e le domande da fare al fine di avere una conversazione produttiva con i clienti
• Lo stipendio base previsto per questa posizione per candidati con meno di 5 anni di esperienza varia da € 30.000 a 45.000 all'anno; Per candidati con oltre 5 anni di esperienza il salario base varia da € 37.000 a € 59.000. Lo stipendio effettivo dipende dall'esperienza e dalle competenze del candidato
• Assicurazioni sanitarie e assicurazioni infortuni
• Auto aziendale uso promiscuo
• Carta di credito aziendale
• Opportunità di formazione & piani di sviluppo strutturati
• 30 giorni di ferie annuali
• Programma di Well-Being