Head of Sales Operation Office (SOO)

Parsec 3.26 è una realtà tecnologica consolidata e all’avanguardia da più di 25 anni, in continua espansione, dove innovazione, collaborazione e passione per il futuro digitale sono i nostri valori fondamentali.

Chi stiamo cercando?

La figura avrà il compito di coordinare le funzioni operative e di supporto al business commerciale, garantendo l’efficienza, la compliance e la qualità dei processi di vendita, con l’obiettivo di potenziare l’efficacia dell’azione commerciale e migliorare la governance complessiva delle opportunità e dei contratti.

Responsabilità principali

• Assicurare il governo, la coerenza e l’efficienza del ciclo commerciale coordinando in modo integrato le funzioni di gare e appalti, legal, segreteria commerciale e presales, in stretto raccordo con la Direzione Commerciale;
• Supportare la Direzione Commerciale nella pianificazione, monitoraggio e reporting delle attività di vendita, garantendo visibilità sulle performance di pipeline e forecast;
• Gestire e ottimizzare i processi di gara e appalto, assicurando la qualità delle offerte e la tempestività della sottomissione;
• Supervisionare la funzione Legal commerciale, garantendo la conformità contrattuale e il presidio dei rischi legali nelle offerte e nei contratti con la PA;
• Gestire la segreteria commerciale per la corretta amministrazione dei documenti di vendita, la gestione degli ordini e il supporto alla rete commerciale;
• Eseguire attività di Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche e nel supporto alle offerte;
• Presidiare i processi di compliance commerciale, inclusi i flussi autorizzativi interni, la gestione del CRM e l’aggiornamento della reportistica direzionale;
• Preparare proposte tecniche, demo e Proof of Concept (POC).

Requisiti richiesti

• Esperienza minima: almeno 5 anni in aziende ICT, con ruoli di coordinamento delle funzioni commerciali, gare o presales;
• Conoscenza del mercato: approfondita conoscenza del contesto normativo e procedurale della PA (Codice Appalti, gare CONSIP, MEPA, PNRR, SPC, Cloud PA). Buona conoscenza delle dinamiche e degli strumenti di acquisto nazionali (AQ Consip);
• Competenze tecniche: ottima comprensione di soluzioni tecnologiche enterprise (cloud, infrastrutture, cybersecurity, digital transformation, software applicativo) per il mercato di riferimento. Background tecnico proveniente da formazione universitaria in discipline informatiche, ingegneristiche o equivalenti (Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica, Elettronica o affini), oppure da comprovate esperienze tecnico‑informatiche maturate nel settore ICT, che abbiano consentito di acquisire una solida conoscenza delle tecnologie e delle soluzioni digitali applicate al mercato della Pubblica Amministrazione;
• Lingue: Inglese professionale (B2 o superiore).