Senior Account Executive

Plino aiuta le PMI italiane a prendere decisioni migliori partendo dai dati.

Oggi costi, ricavi e flussi di cassa sono ancora gestiti su Excel: manuale, lento, poco affidabile. Vogliamo cambiare questo paradigma.

Grazie alla nostra tecnologia AI, Plino analizza dati contabili e finanziari in pochi secondi. I nostri clienti risparmiano 10+ ore a settimana e ottengono finalmente chiarezza su come far crescere l’azienda.

Siamo nati nel 2023 all’interno di Vento (Exor Ventures), abbiamo raccolto 650k€, serviamo 100+ PMI italiane e il team oggi è composto da 9 persone.

Qui il nostro sito: https://plino.ai/

🤖 Il prodotto

Plino è un software di analisi dati basato su AI che si collega a banche, transazioni e fatture e restituisce insight immediatamente utilizzabili: tabelle, grafici interattivi e analisi su costi, ricavi, fornitori, clienti e flussi di cassa.

Il software categorizza automaticamente i dati, riconcilia pagamenti, supporta previsioni future e permette di interrogare i dati tramite chat in linguaggio naturale.

È già utilizzato quotidianamente da manager di PMI e studi professionali in tutta Italia.

🧑💻 Il ruolo

Negli ultimi mesi l’interesse verso Plino è cresciuto rapidamente.

Finora il processo di vendita è stato gestito direttamente dai founder, ma ora serve una figura dedicata che venda in prima persona e costruisca le basi di un sistema commerciale scalabile.

Oltre il 50% dei lead è inbound, senza marketing a pagamento. La pipeline attuale supera i 3M€.

Il mercato potenziale è enorme: 3,5 milioni di PMI italiane, con il 99% delle analisi ancora manuali.

Lavorerai a stretto contatto con i founder per guidare l’esecuzione commerciale end-to-end e informare le decisioni di prodotto.

• Contribuirai a strutturare il processo di vendita: ICP, segmenti, GTM, fasi pipeline, pricing e playbook.
• Imposterai metriche, report e forecast: per monitorare performance, conversioni e ARR.
• Gestirai CRM e materiali commerciali (deck, one-pager, casi d’uso).
• Raccoglierai insight dal mercato: obiezioni, segnali di PMF, richieste di funzionalità.
• Contribuirai alla gestione ed espansione del team sales

Una persona autonoma, pragmatica e orientata all’esecuzione, con mentalità da builder e comfort nella dinamicità di una startup.

• 3-5 anni di esperienza in B2B SaaS, idealmente fintech o strumenti per CFO / finance di PMI.
• Track record su pipeline e closing end-to-end.
• Mentalità strategica e capacità di trasformare strategia in processi GTM, numeri e risultati.
• Ottime doti comunicative e di negoziazione, con esperienza nella vendita a decisori aziendali (CEO, CFO, responsabili amministrativi).
• Ottima confidenza con CRM, forecast e funnel metrics.
• Italiano madrelingua (i nostri clienti sono italiani).

Plus: conoscenza di contabilità e finanza.

💼 Contratto e compenso

• Assunzione a tempo indeterminato
• Buoni pasto
• Periodo di prova: 6 mesi
• Possibilità di stock options: costruisci con noi e condividi il valore che creiamo

Siamo a Torino (ufficio in I3P, a 10 minuti da Porta Susa).

Crediamo nel lavoro in presenza per costruire velocemente un team forte, con flessibilità e focus sull’impatto.

Il processo di selezione si sviluppa nei seguenti step:

• Compila il form
• Colloquio conoscitivo [45 min]
• Colloquio tecnico [90 min]

Per iniziare il processo di selezione, compila questo form: https://plino.notion.site/2aa9cabcfa9e8094977ec1af994603d5?pvs=105

Torneremo da te il prima possibile!