SALES MEDIA ACADEMY

Benvenuti alla prima edizione della nostra SALES MEDIA Academy!

Questo programma è progettato per formare talenti nel campo delle vendite, offrendo un percorso strutturato che include formazione iniziale e opportunità di inserimento come Account.

OBIETTIVI

• Formazione Strutturata : Un programma formativo completo per commerciali.
• Inserimento Professionale : Preparare i partecipanti per un ruolo di Account all'interno del Gruppo CR1 Communication & Unomedia.
• Sviluppo delle Competenze : Fornire le competenze necessarie per eccellere nel settore delle vendite.

TARGET

• Diplomati in istituti tecnici (area marketing / ragioneria) o studi liceali, laureati in economia, multimedialità e comunicazione.
• Propensione ai rapporti interpersonali, empatia, curiosità e passione.

PERCORSO FORMATIVO :

Fase 1 : Explorer (40 ore in aula)

• Tecniche di Vendita : Gestione delle comunicazioni telefoniche con clienti e prospect, gestione efficace delle obiezioni, approfondimento delle diverse fasi del processo di vendita e acquisizione di nozioni fondamentali relative alla partita IVA e alla figura professionale dell’agente di commercio.

Fase 2 : Connector (20 ore on the job)

• Step 1 : Affiancamento con la direzione, conoscenza dell\'azienda, tecniche di vendita nel mercato pubblicitario.
• Step 2 : Affiancamento operativo sul campo con un venditore esperto, attività di contatto telefonico finalizzate alla vendita e alla pianificazione di appuntamenti, gestione delle obiezioni da parte dei clienti e conclusione delle trattative commerciali

Fase 3 : Master (3 mesi on the field)

• Interazione con il Cliente : Attività di scouting e acquisizione di nuovi clienti, gestione dei primi contatti commerciali, qualificazione delle opportunità, e approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze del cliente.

COMPETENZE OFFERTE

• Tecniche di Vendita Consulenziale : Analisi dei bisogni, proposta di valore, storytelling.
• Gestione delle Obiezioni e Negoziazione : Tecniche tradizionali e avanzate.
• Customer Success e Fidelizzazione : Follow-up post-vendita, strategie di up-selling e rinnovo contrattuale.
• Social Media e Advertising : Progettazione di campagne, creazione di contenuti sponsorizzati, utilizzo di LinkedIn.
• Analisi delle Performance : Produzione di report operativi e strategici.

CONCLUSIONE

La prima “Sales MEDIA Academy” del Gruppo CR1Communications&UNOMEDIA è un'opportunità unica per entrare nel mondo delle vendite, sviluppare competenze chiave digitali e commerciali e crescere professionalmente all'interno di una realtà dinamica e innovativa.