Area Manager Business to Business - Canale Corporate Gift

Il referente del Canale B2B, a diretto riporto della Direzione Wholesale, ha la responsabilità di sviluppare, gestire e consolidare il canale Business to Business in tutte le sue componenti, con un focus particolare sul segmento Corporate Gift e sulla vendita di prodotti e soluzioni personalizzate per aziende.

Attraverso un approccio strategico e orientato al risultato, la figura guida la crescita del canale B2B sia a livello nazionale che internazionale, coordinando una rete di agenti multi-carta, sviluppando nuove opportunità nei principali settori merceologici e collaborando con le funzioni interne per offrire un’esperienza cliente su misura, in linea con i valori dei brand Piquadro e The Bridge.

Responsabilità principali :

• Gestione del canale B2B Corporate Gift : sviluppo, gestione e fidelizzazione dei clienti corporate nazionali e internazionali per progetti legati a welcome kit, programmi loyalty, regali aziendali, forniture per eventi e convegni.
• Business Development : scouting e acquisizione di nuovi clienti B2B in settori chiave come banche, assicurazioni, tecnologia, pharma, automotive, consulenza e lusso.
• Gestione della rete di agenti multi-carta : coordinamento delle agenzie già attive sul territorio e sviluppo della rete commerciale, ampliando la copertura sia a livello nazionale che estero.
• Gestione dell’offerta e delle personalizzazioni : collaborazione con l’Ufficio Stile e il team Prodotto per la definizione di cataloghi dedicati e lo sviluppo di soluzioni tailor‑made, con particolare attenzione alle personalizzazioni richieste dai clienti.
• Coordinamento interno e gestione team : collaborazione con il customer service B2B e le funzioni marketing ed e‑commerce per integrare offerte commerciali, supporti di comunicazione e servizi post‑vendita.
• Pianificazione e reporting : definizione e gestione di budget, forecast e KPI (tra cui : ricavi, marginalità, numero di clienti attivi, percentuale di personalizzazioni, tasso di incasso), con monitoraggio costante delle performance e reportistica per la Direzione Commerciale.
• Presidio showroom di Milano : gestione operativa dello spazio showroom come punto di incontro con clienti, base per eventi, presentazioni e hub per la gestione della rete agenti.

Caratteristiche e Requisiti del ruolo :

• Esperienza consolidata (10+ anni) in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in settori luxury, fashion, wine&spirits, tech o affini.
• Background in corporate gifting / loyalty con track record di crescita fatturato.
• Capacità di gestione di clienti corporate complessi e di sviluppo partnership a livello nazionale e internazionale.
• Esperienza nella gestione o coordinamento di reti agenti e distributori.
• Competenze di business strategy (budget, KPI, forecast, marginalità).
• Ottime doti di negoziazione, leadership e comunicazione.
• Padronanza dell’inglese (altre lingue costituiranno un plus).
• Ottima conoscenza di strumenti digitali (CRM, Salesforce, HubSpot, MS Office, SAP).