National Account Manager

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un/una National Account Manager per conto di una realtà leader nel settore FMCG – Food.

Descrizione del ruolo

La persona sarà responsabile dell’implementazione della strategia commerciale sui clienti nazionali e internazionali del canale GDO, assicurando l’efficace esecuzione delle principali iniziative e il raggiungimento degli obiettivi di business.

Principali responsabilità

• Garantire il raggiungimento degli obiettivi economici e qualitativi definiti negli accordi quadro con le centrali distributive.
• Sviluppare e gestire il business con i gruppi d’acquisto, sia per i brand aziendali sia per i progetti MDD (Private Label).
• Ottimizzare il budget assegnato, assicurando un’allocazione efficiente degli investimenti di centrale e di gruppo.
• Gestire direttamente i clienti direzionali assegnati, consolidando le relazioni e individuando nuove opportunità di crescita.
• Garantire la precisione nelle previsioni di vendita e la corretta definizione delle priorità strategiche.
• Collaborare con i team Marketing, Trade Marketing e Field Sales per l’allineamento delle strategie e la perfetta esecuzione in-store.
• Assicurare una comunicazione efficace e costante verso la forza vendita in merito ad accordi e iniziative centrali.
• Provenienza da contesti strutturati
• Capacità di operare con una visione completa del conto economico del cliente (P&L) e di coniugare la leva commerciale con quella di marketing e trade marketing.
• Laurea in discipline economiche o affini.
• Esperienza consolidata (minimo 5–7 anni) in ruoli di National Account Management nel settore FMCG.
• Ottima conoscenza del canale GDO, delle logiche promozionali e negoziali con le centrali d’acquisto.
• Spiccate capacità analitiche, negoziali e di gestione del budget.
• Orientamento ai risultati, leadership collaborativa e approccio strategico.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Sede di lavoro: Nord Italia, con modalità di lavoro ibrida e disponibilità a trasferte periodiche sul territorio nazionale.