KAM Divisione Sanità

Descrizione azienda

Openjobmetis S.p.A., Agenzia per il Lavoro presente sul mercato Italiano da oltre 20 anni, attiva nella somministrazione, ricerca e selezione, ricollocazione e formazione del personale.

Posizione

Stiamo ricercando un/una Senior KEY Account Manager da inserire nel Team della Divisione Sanità per la gestione del processo di vendita al fine di incrementare le opportunità di business dell’azienda in ambito sanitario.

La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business della divisione all’interno dei settori in cui opera: Ospedali pubblici e privati, Centri Riabilitativi, Rsa, Cooperative operanti nel settore sanitario.

Area di competenza e sviluppo preferenziale Lombardia; con disponibilità di gestire altre Aree Regionali quali: Emilia Romagna e Veneto, con conseguente necessità a trasferta sul territorio.

Responsabilità specifiche previste dal ruolo:

La risorsa dovrà pianificare, organizzare e coordinare le attività e gli obiettivi commerciali in accordo con la divisione sanità e gli altri responsabili aziendali.

Sarà responsabile dell'ampliamento del portafoglio clienti e della fidelizzazione di quelli già acquisiti.

Si occuperà direttamente di promuovere e trattare la vendita con clienti strategici, rispondere ad eventuali reclami dei clienti e prendere eventuali provvedimenti per risolvere problemi di prodotto/servizio.

Gestirà e aggiornerà la documentazione commerciale, effettuando reporting alla divisione commerciale.

Si coordinerà con i commerciali di filiale apportando KNOW HOW specifico per la fornitura di personale sanitario dall’estero.

Risponderà e prenderà provvedimenti in caso di reclami dei clienti.

Si coordinerà con l’ufficio International Recruitment per la pianificazione degli inserimenti dall’estero e per la segnalazione di esigenze sul territorio.

MANSIONE:

• Ha la responsabilità del budget e dei risultati economici del territorio di competenza (fatturato, margine).
• Ha la responsabilità della mappatura del territorio, del prospecting e dell’analisi del posizionamento della concorrenza.
• Promuove azioni di business development e attività di fidelizzazione della clientela.
• Promuove azioni di cross selling.
• Sviluppa una relazione di partnership per i clienti fornendo loro consulenza e supporto nella implementazione e gestioni di cambiamenti organizzativi e di contesto giuridico-normativo.
• Redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo con le direttive commerciali.
• Gestisce la negoziazione e la relazione commerciale con il cliente.
• Si coordina con gli altri ruoli di filiale al fine di erogare il servizio al cliente.

Requisiti

Esperienza comprovata come Key Account Manager o in ruoli di vendita con un focus sui settori legati alla Sanità, in aziende di servizi quali le Agenzie per il Lavoro.

Ottima conoscenza del pacchetto office ed in particolare di Excel.

Conoscenza del CRM SalesForce

COMPETENZE

• Forte Orientamento al cliente.
• Orientamento al risultato.
• Visione strategica.
• Problem Solving.

Altre informazioni

• Si richiede disponibilità Full Time
• Sede di lavoro Milano, con disponibilità nella gestione di altre Aree Regionali quali: Emilia Romagna e Veneto, con conseguente necessità a trasferta sul territorio.

Cosa ti offriamo?

• Inserimento con CCNL Commercio, Inquadramento e retribuzione commisurati al livello di competenza e autonomia della risorsa inserita.
• Fringe benefit e auto aziendale , carta carburante.
• Un ambiente dinamico, dove il confronto è quotidiano
• Un piano di crescita professionale, con formazione continua su misura
• Sistema Welfare & Benefits (WoW), con attenzione al benessere e alla genitorialità (WoW Parental Edition)
• Iniziative concrete di Diversity, Equity & Inclusion (DE&I): ci impegniamo ogni giorno su gender equity, LGBTQ+, age diversity, disabilità, etnie e cultura
• Ambiente dinamico con forte orientamento al raggiungimento dei risultati e al lavoro in team

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