Direttore delle vendite | Rifiuti Industriali

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente Mecomer Srl un Direttore delle vendite M / F in contratto indeterminato a San Giuliano Milanese, in provincia di Milano.

Mecomer Srl è controllata del gruppo specializzata nella gestione dei rifiuti particolarmente nel settore chimico, farmaceutico ed energetico. Sede: San Giuliano Milanese (Zone Nord e Centro Italia). Contratto da dipendente.

Il Direttore delle vendite sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell’attuazione della strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. Il Direttore delle vendite avrà un ruolo diretto e strategico nella promozione e gestione dei servizi di Macro‑raccolta e Micro‑raccolta dei rifiuti, garantendo la piena soddisfazione delle esigenze dei clienti, la conformità normativa e l’efficienza operativa.

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda in allineamento con la Direzione Generale.
• Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo.
• Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi.
• Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di Macro‑raccolta (grandi volumi o clienti industriali) e Micro‑raccolta (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un’offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva.
• Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti.
• Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine.
• Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive.
• Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti.
• Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell’azienda.
• Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali.
• Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione.

Profilo richiesto

• Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini.
• Esperienza comprovata di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali.
• Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie.
• Esperienza specifica nel marketing dei servizi di Macro‑raccolta e Micro‑raccolta costituisce un plus.
• Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.
• Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving.
• Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero.
• Profilo "hunter": 70% nuovi business / 30% clienti esistenti.
• Conoscenza del mercato, dei principali indicatori economici (P&L, KPI, budget).