Field Sales Executive

Overview

Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un / a FIELD SALES EXECUTIVE.

Riportando alla funzione vendite Direzione Compliance Software, avrai la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Come Field Sales Representative, utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre innovative soluzioni software per la gestione della filiera ecologico / ambientale.

Principali responsabilità

• Finalizzare la chiusura di deal con Aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
• Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata.
• Gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte.
• Gestione delle attività di prospecting e di lead generation costantemente qualificata anche attraverso l’utilizzo di strumenti di CRM aziendali e garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.
• Creazione, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, di proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto.

Requisiti

• Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo analogo e nella vendita di software applicativi.
• Capacità di identificare rapidamente le sfide aziendali rilevanti e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti.
• Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc.)
• Ottime capacità relazionali a tutti i livelli e al lavoro in team interfunzionali.
• Buone capacità di comunicazione e negoziazione.
• Spiccata capacità di lavorare per obiettivi in strutture complesse e modernamente organizzate.
• Buona conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Excel, Word e Power Point, e di strumenti di CRM.
• La conoscenza del settore compliance costituisce un requisito preferenziale.

Cosa offriamo

Lavoriamo in un contesto multinazionale in forte espansione e mettiamo a disposizione dei nostri team :

• People First: cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro, le persone e la loro crescita individuale e professionale all’interno dell’organizzazione di Technology.
• Continuous learning: Accesso alle più qualificate piattaforme di formazione tecnologica.
• Accesso a percorsi formativi di qualità attraverso il programma interno #GROW.
• Communities di knowledge sharing.
• Programmazione di percorsi personalizzati.
• Progetti internazionali e interfunzionali: possibilità di partecipare a progetti internazionali per garantire lo scambio di conoscenze e idee.
• Metodologia di lavoro: modalità operativa Agile in ambiente di lavoro collaborativo, informale e aperto dello scambio di idee.

Benefit

• Modalità Ibrida di lavoro (2 giorni alla settimana in ufficio, 3 giorni da remoto).
• Orario flessibile in entrata e in uscita per garantire la conciliazione vita privata-lavoro.
• Buoni pasto del valore di 8 euro al giorno.
• Programmi online di well-being.
• Assicurazione medica.
• Piattaforma welfare.