Sales Account Manager

JOHIX è una Fintech, nata nel 2019, per rendere accessibili alle PMI italiane le opportunità della finanza alternativa al mondo bancario, offrendo una piattaforma tecnologica AI & API based per ottenere liquidità, finanziare beni strumentali o offrire servizi 'as a service', senza passare dai canali bancari tradizionali.

Stai cercando un'opportunità, che ti offra la possibilità di entrare a far parte di una Fintech in rapida crescita, inserita da IL SOLE24, tra le società leader della crescita 2026? JOHIX, con sede a Mantova, è alla ricerca di un candidato motivato e dinamico per la posizione di SALES ACCOUNT MANAGER per sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire le relazioni con i clienti attivi.

Ruolo e Obiettivi

Il Sales Account Manager è la figura commerciale che si occupa di gestire e sviluppare le relazioni con i clienti, assicurando che ciascun account generi valore nel tempo. Si posiziona come punto di riferimento per il cliente, comprendendone esigenze, problemi e obiettivi, e proponendo soluzioni in grado di massimizzare risultati e soddisfazione.

Responsabilità Principali

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti
  Mantenere un rapporto costante e professionale con i clienti assegnati. Garantire continuità nella relazione e nella soddisfazione del cliente. Monitorare esigenze, comportamenti e obiettivi per anticipare opportunità.
• Crescita del fatturato (Upselling e Cross-selling)
  Identificare nuovi bisogni all’interno degli account esistenti. Proporre servizi aggiuntivi o soluzioni upgrade. Incrementare la quota di fatturato generata da ciascun cliente.
• Acquisizione di nuove opportunità (New Business)
  Individuare potenziali nuovi contatti all’interno dei clienti attivi (referral, altri reparti, sedi estere). Ampliare l’influenza dell’azienda su più linee di prodotto o servizi.
• Gestione del ciclo di vendita
  Preparare offerte, presentazioni e proposte commerciali. Condurre trattative e negoziazioni fino alla chiusura. Tenere aggiornato il CRM con attività, pipeline e forecast.
• Collaborazione con i team interni
  Assicurare un onboarding semplice ed efficace per i nuovi clienti. Trasferire al team interno esigenze, feedback e criticità dei clienti.
• Monitoraggio KPI e analisi dei risultati
  Raggiungere i target di fatturato assegnati. Elaborare report periodici su performance e opportunità. Tasso di rinnovo/retention, volumi di upselling e cross-selling, crescita del portafoglio, margine per cliente, conversioni e pipeline.

Requisiti del Ruolo

• Residenza nella provincia di Mantova
• 2+ anni di esperienza in ruoli commerciali B2B
• Competenza nella gestione del ciclo di vendita
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Capacità di leggere e interpretare KPI e dashboard commerciali
• Familiarità con tecniche di vendita consulenziale
• Forti capacità comunicative e relazionali
• Attitudine consulenziale e ascolto attivo
• Orientamento al risultato e problem solving
• Capacità di gestione del tempo e organizzazione
• Spirito proattivo e autonomia nel ruolo

Titolo di studio

• Laurea in ambito economico, commerciale o similare
• Formazioni aggiuntive in sales, negoziazione o CRM sono considerati plus
• Percorso di crescita professionale
• Formazione costante (sales, strumenti, prodotto)
• Ambiente di lavoro dinamico e meritocratico
• Contratto di lavoro a tempo determinato di un anno con obiettivo la trasformazione a tempo indeterminato
• Retribuzione base + premi di produttività
• Assicurazione sanitaria
• Durata contratto: 12 mesi