Key Account Manager Centro-Sud – Dispositivi Ortopedici

Il Key Account Manager è responsabile dello sviluppo commerciale, del mantenimento, della soddisfazione e della gestione dei clienti strategici nell’area Centro-Sud Italia. Si focalizza su ospedali pubblici, cliniche private e professionisti della chirurgia ortopedica, collaborando con le funzioni aziendali coinvolte nel processo di fornitura (Marketing, Customer Service, Tenders Office). L’obiettivo è promuovere soluzioni tecnologiche all’avanguardia per il trattamento ortopedico, garantendo un elevato livello di servizio clinico e supporto tecnico.

Responsabilità principali

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata
• Raggiungimento dei target di vendita
• Promozione di dispositivi ortopedici: protesi articolari (anca, ginocchio, spalla)
• Supporto clinico pre- e post-vendita, inclusa presenza in sala operatoria
• Collaborazione con chirurghi, buyer, referenti di sala e centrali di acquisto
• Monitoraggio e partecipazione a gare pubbliche
• Organizzazione autonoma di visite e attività sul territorio
• Analisi di report periodici su vendite, opportunità e feedback di mercato

Vendite e supporto commerciale

• Promozione di dispositivi ortopedici
• Gestione del ciclo di vendita: presentazione, negoziazione, chiusura
• Collaborazione con il team di vendita e i distributori locali

Formazione e supporto tecnico

• Organizzazione di workshop, corsi ECM, eventi di formazione tecnica e scientifica
• Fornire supporto tecnico sull’uso e la scelta dei prodotti

Sviluppo del business

• Analisi del mercato ortopedico e identificazione di nuove opportunità
• Sostegno a RSM e Tender Office nelle gare pubbliche
• Collaborazione con il marketing per campagne promozionali e lancio di nuovi prodotti

Requisiti

• Formazione ed esperienza: Laurea in discipline scientifiche o sanitarie (Biologia, Biotecnologie, Scienze infermieristiche, Tecniche Ortopediche, Ingegneria Biomedica) o almeno 5 anni di esperienza commerciale nel settore medicale, preferibilmente ortopedico
• Conoscenza approfondita del mercato ortopedico, dispositivi medici e normative
• Capacità relazionali, comunicative e di negoziazione eccellenti
• Autonomia, capacità analitiche e strategiche
• Conoscenza delle normative sulla compliance (FCPA, Sunshine Act, HIPAA, UK Bribery Act, Loi Toubon)
• Buona padronanza di CRM, Microsoft Office e piattaforme di e-learning
• Lingua italiana fluente, inglese tecnico/commerciale preferibile

Offriamo: Contratto a tempo indeterminato, formazione continua, inserimento in un team dinamico con supporto tecnico e scientifico.