Sales Executive Mid-Large Enterprise (HCM/SaaS)

Per una realtà in forte crescita nel settore delle tecnologie per le risorse umane, ricerchiamo un Sales Executive con focus sullo sviluppo commerciale nel segmento mid-large enterprise.

La figura lavorerà a stretto contatto con il Direttore Commerciale, il team Marketing e la Prevendita, contribuendo alla crescita del business e al consolidamento del posizionamento dell'azienda nel mercato delle piattaforme HCM. Collaborerà inoltre con il team Partner Alliance nella gestione delle opportunità generate dai partner.

Responsabilità principali

• Sviluppo new business nel segmento mid-large enterprise
• Attività commerciale tramite outbound, gestione lead, networking, eventi e convention HR
• Gestione completa del ciclo di vendita: discovery, proposta, negoziazione, chiusura
• Qualificazione dei prospect e creazione di una pipeline strutturata
• Presentazione consulenziale di soluzioni HCM (AI, workforce planning, performance, compensation, ecc.)
• Collaborazione con Marketing, Presales e Partner per generare e supportare nuove opportunità
• Gestione CRM e forecast accurato
• Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli Sales/Business Development, in ambito HCM, software gestionali o enterprise software HR
• Esperienza nella gestione di trattative complesse con stakeholder multipli (HR, IT, Acquisti) e cicli di vendita di 6-8 mesi
• Esperienza nel segmento Mid-Large Enterprise
• Approccio consulenziale, autonomia e forte orientamento ai risultati
• Buona conoscenza della lingua inglese

Sede di lavoro: Milano (modalità ibrida)