Key Account Manager - PAC

Chi siamo

Siamo uno dei System Integrator leader in Italia. Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications & Collaboration, Datacenter & Cloud e Application.

Chi cerchiamo :

Per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un / una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale sul territorio del Lazio.

Responsabilità

• Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
• Relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio
• Gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte / contratti / ordini, gestione gare / convenzioni / Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini
• Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target
• A fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara
• Affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività
• Affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento

Requisiti

• Mandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAC (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti)
• Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica / inside sales e i vendor)
• Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc.)
• Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT)
• Propensione al lavoro in team
• Spiccate capacità di problem solving
• Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
• Forte capacità di negoziazione

Cosa offriamo

• Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo
• Ampio spazio alle capacità professionali
• Percorso di crescita e sviluppo
• Formazione continua
• Contratto e retribuzione commisurata all\'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento

Se sei interessato

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