Business Development Manager - Retail IT (Ibrido / Pisa)

SCKT è una boutique italiana specializzata in soluzioni IT per il retail. Con la suite Key to Retail gestiamo oltre 1.000 casse e 600 store Arcaplanet. Cerchiamo un Business Development Manager / Account Manager per acquisire 1 cliente mid-large (≥ 50 PDV) e 3-4 catene più piccole ogni anno.

Requisiti chiave

1. 5+ anni in ruoli di sviluppo business o account management B2B in settori come industria, servizi, FMCG, distribuzione, preferibilmente con esperienza in software / ICT.
2. Eccellenza nel relationship building, capacità di individuare decision makers come imprenditori e owner-operator, e mantenere relazioni attraverso incontri, caffè, pranzi ed eventi.
3. Approccio consultivo e storytelling, capacità di tradurre bisogni operativi in benefici concreti, evitando gergo tecnico.
4. Empatia, presenza e capacità di creare fiducia rapidamente.
5. Autonomia organizzativa, gestione agenda, follow-up, micro-eventi con minimo supporto operativo.
6. Disponibilità a frequenti trasferte (fino al 60% del tempo) su territorio nazionale.
7. Italiano madrelingua; inglese B1+/B2.
8. Conoscenza di processi retail, POS o ERP e network pre-esistente in GDO / catene specializzate sono plus.

Offerta

• Variabile on-target 30-40% (no cap per over-quota).
• Auto aziendale, smartphone, notebook, budget formazione.
• Ambiente boutique con accesso diretto al top management, decisioni rapide, team senior.
• Prodotto proprietario riconosciuto e pipeline marketing dedicata.

Come candidarsi

Invia CV e breve lettera motivazionale con i principali progetti retail chiusi e risultati numerici raggiunti.

Dettagli contrattuali

• Tempo pieno
• Retribuzione: €55.000 - €70.000 all'anno
• Incentivi, tredicesima, auto aziendale, buoni pasto, cellulare aziendale, orario flessibile.

Domande di preselezione

• Hai gestito un portafoglio di almeno 50 prospect coltivati con visite periodiche negli ultimi 3 anni?
• Descrivi in massimo 3 righe un cliente conquistato da zero e il risultato ottenuto.

Requisiti linguistici e disponibilità

• Inglese obbligatorio
• Disponibilità a viaggiare 50% (obbligatorio)

Data di inizio prevista: 01/07/2025