Key account sales

Il candidato selezionato sarà responsabile di far crescere l'attività di vendita nei paesi assegnategli, dovrà essere in grado di lavorare per creare domanda, mappare le opportunità e finalizzare gli ordini tramite tutti i canali di vendita e in tutti i segmenti di mercato.

Dovrà anche sviluppare e coltivare i rapporti commerciali con le autorità ed i consulenti aiutandoli e supportarli per avere successo.

Dovrà inoltre contribuire alla crescita dei nostri prodotti e soluzioni collaborando con i clienti ed i partner dei paesi assegnategli.

Responsabilità

Mansioni :

• Costruire relazioni commerciali e supportare in modo proattivo i partner e le varie funzioni aziendali, sviluppando e mantenendo forti relazioni con i clienti attraverso un servizio eccellente e la conoscenza tecnica delle esigenze del cliente.
• Preparazione ed esecuzione di piani di vendita e delle offerte, identificazione e sviluppo di nuove opportunità di mercato nell'aree assegnata.
• Generare la domanda di prodotti Tesar attraverso un approccio costante e personalizzato nei confronti di consulenti, OEM, EPC e appaltatori.
• Sviluppare il business attraverso la struttura Tesar individuando opportunità qualificate e trasformandole in business sostenibile.
• Collaborare con il team di vendita delle altre aree e delle altre aziende del gruppo al fine di massimizzare le opportunità di business comuni.

Inoltre dovrà collaborare con le altre funzioni aziendali per portare sul mercato la giusta proposta di valore riportando le informazioni di mercato rilevanti.

• Mantenere aggiornato la “Pipeline” e tutti i report pertinenti e riferire al responsabile vendite, fornendo previsioni accurate degli ordini in arrivo.
• Conoscenza approfondita delle applicazioni del prodotto Tesar, lettura e comprensione delle specifiche tecniche e degli schemi elettrici dei clienti.

Vivere i valori fondamentali di sicurezza e integrità che Tesar si è data in accordo alle normative di sicurezza e al codice etico, il che significa assumersi la responsabilità delle proprie azioni prendendosi cura dei colleghi e dell’azienda

Qualifiche

Requisiti necessari :

• Laurea triennale ingegneria Elettrica o Energetica o altra laurea STEM pertinente.
• Un approccio collaborativo e orientato alle soluzioni, lavorare in modo coeso con il team per massimizzare i risultati, passione per soluzioni e applicazioni, sentirsi a proprio agio nel definire il posizionamento dei prezzi e disponibilità a viaggiare quando necessario.
• Eccellenti capacità di presentazione e comunicazione, buone capacità organizzative, capacità di problem solving e analitiche e dovrà sentirsi a proprio agio nell'utilizzo del sistema di reportistica interno.
• Buona conoscenza di Microsoft Office 365.
• Conoscenza fluente della lingua inglese (obbligatoria).
• Conoscenza di un’altra lingua straniera (francese, spagnolo o tedesco) è apprezzata.

I vantaggi nel lavorare con noi :

• Godere di un impiego stabile in un'azienda con una lunga storia nell'innovazione e nella tecnologia.
• Collaborare con esperti in un ambiente internazionale.
• Cogliere lo sviluppo individuale e le opportunità di formazione, dal lavoro specifico alle competenze trasversali.