Responsabile vendite di canale

Channel Manager – Canale Tradizionale & Ingrosso Ho.Re.Ca

Settore Food – Lattiero Caseario

Sede azienda: Bagnolo Cremasco (CR)

Descrizione dell’azienda

Azienda alimentare italiana storica, operante nella produzione lattiero casearia di qualità, con una forte progetto di sviluppo del canale tradizionale, ingrosso e Ho.Re.Ca, che vantano prodotti di eccellenza e sviluppati specificatamente per un target di clienti esclusivi.

L’organizzazione conta circa 75 dipendenti e sviluppa un fatturato annuo di circa 30 milioni di euro, con una strategia commerciale fortemente orientata alla tutela e valorizzazione della tradizione e della tutela della filiera.

Missione del ruolo

Il Responsabile Commerciale Canale Tradizionale, Ingrosso Ho.Re.Ca avrà la responsabilità di gestire, sviluppare e strutturare la rete vendita nazionale, coordinando agenti plurimandatari e capi area, con l’obiettivo di incrementare marginalità, copertura territoriale e solidità del canale, nel rispetto delle politiche di differenziazione di prodotto per canale.

Il ruolo gestisce un portafoglio con fatturato diretto e indiretto complessivo di circa 5 milioni di euro.

Responsabilità principali

• Coordinamento di circa 40 agenti plurimandatari e relativi capi area.
• Gestione di:
  • circa 30 clienti direzionali
  • circa 1.000 clienti indiretti serviti tramite agenti
• Supervisione delle performance commerciali, qualitative e relazionali della rete su tutto il territorio nazionale.
• Potenziamento delle aree da sviluppare con Inserimento e onboarding di nuovi agenti plurimandatari e capi area.

Requisiti richiesti

• Esperienza consolidata (8–12 anni) in ruoli commerciali nel canale tradizionale / ingrosso Ho.Re.Ca.
• Esperienza nella gestione di reti vendita indirette (agenti plurimandatari).
• Preferibile provenienza dal settore lattiero-caseario (formaggi) o, in alternativa, salumi.
• Capacità di lavorare su marginalità, posizionamento di prodotto e strategia di canale.
• Elevata disponibilità alla mobilità nazionale.Approccio strutturato, orientato al risultato e alla sostenibilità del canale.

Inquadramento e pacchetto retributivo

• RAL fissa + variabile: package complessivo 60.000 – 65.000 €.
• Auto aziendale ad uso promiscuo

Gli interessati/e (L. 903/77, D.Lgs 198/2006, D.Lgs 215/2003 e D.Lgs 216/2003), previa consultazione delle comunicazioni inerenti la privacy su https://www.unimpiego.it/per_i_candidati/privacy_policy (Regolamento UE 2016/679), possono inviare il curriculum a Unimpiego Confindustria S.r.l. sede di Cremona, Piazza Cadorna 6, 26100 Cremona, oppure a cremona@unimpiego.it