E-commerce Pure Players Sales Manager - Rif. 96591

Il nostro cliente è una multinazionale leader nel suo settore di riferimento, stiamo cercando: E-commerce Pure Players Sales Manager (focus Amazon).

Posizione

Il/La Sales Manager Pure Players sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di account B2B assegnati, con un forte focus su Amazon. Le principali responsabilità includono la gestione end-to-end degli account, la pianificazione promozionale, la previsione delle vendite e l’allineamento con i team operativi interni. Il ruolo prevede inoltre l’analisi dei dati di vendita dei clienti, l’esecuzione delle strategie di vendita online, l’ottimizzazione dei contenuti di prodotto per i canali digitali e la garanzia di un flusso ordini fluido in coordinamento con il back office.

Principali responsabilità:

• Negoziare accordi commerciali e condizioni con Amazon e con i referenti dei Pure Players.
• Guidare il coordinamento a livello europeo degli account Pure Players, fungendo da punto di contatto centrale tra i team nazionali e i referenti delle piattaforme per garantire allineamento, coerenza ed efficienza tra le diverse regioni.
• Agire come principale punto di contatto per Amazon B2B, gestendo la comunicazione quotidiana e garantendo relazioni solide e collaborative con le funzioni rilevanti.
• Monitorare regolarmente i principali indicatori di performance (es. ROOS, LBB, sell-out) per identificare rischi, opportunità e trend che influenzano le performance di business.
• Guidare la crescita e la visibilità del brand su Amazon ottimizzando il posizionamento dei prodotti, esplorando nuove funzionalità e programmi dell’ecosistema Amazon e individuando nuove opportunità di business per espandere la presenza del Gruppo.
• Sviluppare ed eseguire piani promozionali, coordinandosi con i team interni e i referenti Amazon per massimizzare visibilità e impatto sulle vendite. Fornire analisi e report dettagliati delle performance post-campagna.
• Supervisionare la creazione e la manutenzione delle schede prodotto, garantendo che tutti i contenuti (titoli, bullet point, immagini, contenuti A+) rispettino gli standard di Amazon e le linee guida del brand.
• Condurre analisi competitive per valutare le dinamiche di mercato, monitorando assortimenti dei competitor, strategie di prezzo, posizionamento dei prodotti, attività di marketing ed emergenti trend di consumo.
• Coordinarsi con back office e team di supply chain per garantire una corretta gestione degli ordini, risolvere eventuali controversie, allineare la logistica e verificare la disponibilità di stock.
• Preparare e presentare report periodici, dashboard e insight ai principali stakeholder interni, assicurando una reportistica tempestiva e accurata per decisioni basate sui dati.
• Mentalità orientata alla risoluzione dei problemi, con un approccio proattivo al miglioramento dei processi e alla presa di decisioni basate sui dati.
• 3–5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente in contesti online o e-commerce.
• Esperienza pregressa nella gestione delle vendite su Amazon, con solida conoscenza del suo ecosistema, degli strumenti e dei principali driver di performance.
• Ottima padronanza di Microsoft Excel; la conoscenza di SAP o di altri sistemi ERP costituisce un plus.
• Ottima conoscenza dell’inglese scritto e parlato, con eccellenti capacità di comunicazione in ambito business.
• Spiccata capacità analitica e orientamento ai KPI, con attitudine a tradurre dati complessi in azioni concrete.
• Autonomia e capacità di lavorare indipendentemente, mantenendo al contempo un approccio collaborativo in un contesto dinamico e ad alta velocità.
• Resilienza sotto pressione, forti capacità organizzative e abilità nella gestione di più priorità contemporaneamente.
• Capacità di autogestire il proprio carico di lavoro, stabilendo priorità e rispettando le scadenze con minima supervisione.
• Energia, orientamento ai risultati e ottime doti comunicative, con passione per lo sviluppo della crescita in un contesto di vendita digital-first.

Altre informazioni

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati.