SALES CHANNEL MANAGER - SETTORE DENTALE

Descrizione del ruolo

Cerchiamo un/una Sales Channel Manager dinamico/a e orientato/a ai risultati, per sviluppare e far crescere la rete distributiva nel SETTORE DENTALE. La figura sarà responsabile della gestione dei rapporti con distributori e rivenditori, dell’implementazione delle strategie di canale e della crescita del fatturato attraverso una profonda conoscenza del mercato e un supporto marketing mirato.

Responsabilità principali

Sviluppo e gestione del canale distributivo

• Costruire e mantenere solide relazioni con distributori, dealer e partner strategici nel settore dentale.
• Definire e implementare strategie commerciali e piani di vendita per i vari canali.
• Negoziare accordi commerciali, condizioni di vendita e partnership.

Performance di vendita e sviluppo del business

• Monitorare obiettivi e risultati di vendita dei partner, garantendo il raggiungimento dei target di fatturato.
• Identificare nuove opportunità di crescita e penetrazione in mercati esistenti e potenziali.
• Analizzare dati di vendita e trend di mercato, proponendo azioni correttive e strategie di sviluppo.

Supporto marketing e comunicazione

• Collaborare con il team marketing per definire piani di trade marketing e attività promozionali per il canale.
• Fornire ai partner materiali marketing e formativi per rafforzare il posizionamento dei prodotti.
• Coordinare training e dimostrazioni di prodotto rivolti a distributori e professionisti dentali.

Analisi di mercato e concorrenza

• Monitorare attività dei competitor e tendenze del settore dentale.
• Raccogliere feedback dal mercato per supportare lo sviluppo prodotto e le strategie di comunicazione.

Aree di competenza

Italia, Spagna, Portogallo, Balcani.

• Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali, gestione canali o sviluppo business nel settore dentale.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche distributive del mercato dentale.
• Ottime capacità di negoziazione, relazione e comunicazione.
• Capacità di analisi dati, pianificazione e definizione di strategie commerciali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Padronanza strumenti Office.
• Disponibilità a trasferte frequenti in Italia e all’estero.

Competenze trasversali

• Mentalità imprenditoriale e forte orientamento ai risultati.
• Autonomia nella gestione di progetti e reti complesse di partner.
• Capacità di collaborazione con marketing e product management.
• Problem solving e adattabilità ai cambiamenti di mercato.

GI Key Account Manager (Veneto & Friuli Venezia Giulia)