Responsabile tecnico commerciale (#96999)
Per conto di un’importante azienda italiana operante nel settore dei materiali e sistemi per l’edilizia, riconosciuta a livello nazionale e internazionale per la qualità delle proprie soluzioni e per la partecipazione a progetti di costruzione di alto profilo – tra cui infrastrutture e impianti industriali di rilevanza strategica – ricerchiamo un/una
Responsabile Tecnico Commerciale per l’Area Sud Italia (zona di riferimento: Puglia, Calabria, Sicilia)
L’azienda, solida e in costante crescita, collabora con studi di architettura, ingegneria e imprese di costruzione per offrire soluzioni tecnologicamente avanzate e sostenibili, destinate a opere civili e industriali di grande complessità.
Il/la Consulente Tecnico Commerciale, a diretto riporto del Direttore Commerciale e interfacciandosi con gli uffici tecnici e commerciale dell’HQ, sarà il punto di riferimento per lo sviluppo del business nel Sud Italia, promuovendo le soluzioni dell’azienda presso studi di architettura, ingegneria, imprese di costruzione e general contractor.
Le principali responsabilità includeranno:
- Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti nel territorio, identificando nuove opportunità presso studi tecnici, progettisti, imprese e committenti.
- Promuovere soluzioni tecniche innovative, illustrandone benefici e applicazioni, e supportando i progettisti nella fase di specifica tecnica.
- Gestire relazioni dirette con studi di progettazione e contractor, garantendo un approccio consulenziale di alto livello.
- Collaborare con gli uffici tecnici e marketing aziendali per predisporre capitolati, schede tecniche e materiali di supporto.
- Elaborare offerte commerciali personalizzate, curando la negoziazione fino alla chiusura della trattativa.
- Monitorare il mercato e i progetti in corso, fornendo feedback strategici per il posizionamento competitivo dell’azienda.
- Utilizzare il CRM (Salesforce) per la gestione strutturata delle opportunità commerciali, della reportistica e del forecast di vendita.
- Partecipare a eventi, fiere e incontri tecnici, rafforzando la presenza e la reputazione del brand sul territorio.
Il profilo
- Laurea in Ingegneria Civile, Architettura o esperienza consolidata nel settore edile e costruzioni.
- Ampia conoscenza del mercato del Sud Italia e network consolidato con studi tecnici, progettisti e imprese.
- Esperienza (7 - 10 anni) in vendita consulenziale di soluzioni tecniche e capacità di tradurre le esigenze progettuali in proposte di valore nel settore edile/costruzioni.
- Autonomia, orientamento ai risultati e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
- Eccellenti competenze comunicative e negoziali, unite a spirito imprenditoriale.
- Padronanza degli strumenti digitali (CRM, Office, preferibilmente Salesforce).
Package retributivo
Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato secondo il CCNL Industria Metalmeccanica, livello impiegatizio o quadro.
- RAL: €50.000 - €60.000 annui lordi, commisurata a esperienza e competenze.
- MBO: Sistema di bonus variabile altamente competitivo
- Auto aziendale in fringe benefit e strumenti di lavoro (PC, smartphone, tablet)
Non saranno escluse le candidature con seniority più alta, qualora supportate da un comprovato track record di performance e risultati.