Key account sales manager appartenente alle categorie protette L.68 / 99

Seltis Hub D&I ricerca per azienda client multinazionale un / a di Key Account appartenente alle categorie protette per la Divisione Sistemi Abrasivi (ASD).

Responsabilità

• Costruire e ampliare relazioni a livello dirigenziale all'interno di grandi aziende industriali
• Guidare progetti di vendita complessi e multi-stakeholder, dalla scoperta all'implementazione e alla realizzazione del valore post-vendita
• Coordinare risorse tecniche (Ingegneri Applicativi, Specialisti Tecnici, Marketing e Agenti di Vendita) per progettare soluzioni ad alto impatto per clienti finali strategici
• Collaborare con distributori autorizzati per creare piani congiunti e garantire una crescita sostenibile
• Sviluppare nuove attività con OEM / integratori di automazione industriale e robotica per accelerare l'adozione di soluzioni abrasive avanzate
• Collaborare a stretto contatto con il team della Divisione Abrasivi per tradurre le esigenze dei clienti in applicazioni tecniche e risultati quantificabili (qualità, produttività, costi, sicurezza)

Requisiti

• Ottime capacità di project management: definire l'ambito, pianificare, eseguire e monitorare i risultati
• Comprovata esperienza con vendite B2B complesse / consulenziali: coinvolgere i decision-maker, coordinare tutte le fasi del progetto (inclusi test tecnici e approvvigionamento) e mantenere relazioni a lungo termine
• Eccellenti capacità interpersonali e di influenza con gli stakeholder, sia presso i clienti finali che presso i distributori
• Laurea triennale in Ingegneria, Economia o discipline affini, o esperienza professionale equivalente
• Precedente esperienza di vendita
• Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata)

Conoscenze/Competenze aggiuntive

• Conoscenza di applicazioni abrasive, processi di saldatura e robotica / automazione industriale (preferibile)
• Competenza con strumenti di produttività e CRM (ad es. Microsoft 365, piattaforme CRM)
• Ottime capacità di parlare in pubblico e di presentare i propri progetti

Attività principale nel Nord Italia, con brevi trasferte nel Centro e Sud Italia.

Sede

La sede ideale per il candidato è il Nord Italia

Viaggi

Fino al 70% sul territorio nazionale. Partecipazione occasionale a meeting internazionali in Europa.

Orario di lavoro

Full-time.

Offriamo

Retribuzione competitiva (stipendio base + piano di incentivazione alle vendite), auto aziendale, laptop, telefono cellulare, CCNL Chimico-Farmaceutico (Impiegato).

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi della vigente normativa in tema di discriminazioni di genere.