Key Account & Business Developement Manager

Talent On Board Srl, ricerca una figura di Key Account & Business Developement Manager per una storica PMI con sede nelle vicinanze di Bologna, attiva in ambito metallurgico leader nella produzione di componenti custom per settori ad alta tecnologia come Automotive, Energy, Oil & Gas, Aerospace, Railway e Defence.

Se sei un professionista con esperienza nella gestione di clienti strategici e nello sviluppo di mercati complessi e desideri entrare a far parte di una realtà dinamica e in forte crescita, questa è l'opportunità che fa per te.

La figura, a diretto riporto della Direzione Generale e avrà un ruolo cruciale nel determinare la strategia commerciale e nello sviluppare in clienti esistenti e in nuovi con particolare focus anche nel mondo aerospace.

In particolare, si occuperà di:

• Identificare le esigenze e le specificità del mercato, sviluppare ed eseguire strategie finalizzate alla crescita del parco clienti e all’aumento degli ordini;
• Identificare nuove opportunità di business (industrie, applicazioni, clienti) e convertirle in piani d'azione anche di medio-lungo periodo per aumentale la trasversalità del business aziendale;
• Visitare attivamente i clienti/focus (Italia, Germania, Francia) per promuovere, valorizzare e vendere il portafoglio di soluzioni aziendali;
• Negoziare con i clienti i contratti commerciali e realizzare offerte in interfaccia con l’area preventivazione e tecnica;
• Mantenere un elenco di opportunità di progetto su aree strategiche;
• Massimizzare sia il “tempo faccia a faccia” che altre possibilità di comunicazione e contatto con clienti attivi e prospect (telefono, e-mail, ecc.);
• Promuovere continuamente il miglioramento della soddisfazione del cliente attraverso la comprensione e la comunicazione, offrendo competenza e soluzione al bisogno;
• Svolgere mappature di mercato e analisi di potenzialità dello stesso da abbinare alla promozione di soluzioni di marketing strategy;

Si richiede:

• Diploma o laurea in ambito tecnico meccanico, dei materiali e/o di taglio economico/marketing;
• Esperienza pregressa in area vendite, meglio se in società strutturate afferenti il mondo della produzione di metalli primari e/o lavorazioni meccaniche destinate a mercati ad elevata complessità (Automation, Aerospace, Railway, Energy, Defence);
• L’esperienza diretta presso aziende attive nella produzione di componenti per il mercato aerospace (Tier 1 e Tier 2) sarà considerata un plus;
• Inglese ad un buon livello (la conoscenza del tedesco sarà considerata un plus);
• Disponibilità a viaggi e trasferte per visite clienti e partecipazione a fiere di settore;
• Ottime capacità relazionali e negoziali;
• Proattività e intraprendenza;
• Inserimento diretto a tempo indeterminato;
• Package retributivo di valore e benefit;