Export Area Manager

Overview

La società nostra cliente è un noto e prestigioso brand del settore Vitivinicolo che ci ha incaricati di cercare un/una:

Export Area Manager

Sede di lavoro: Marche

Il Ruolo

La figura, riportando alla Direzione Commerciale, avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri assegnati, con l’obiettivo di consolidare la presenza del brand e incrementare le vendite attraverso la gestione diretta dei partner commerciali (importatori, distributori e stakeholder locali) e l’apertura di nuove opportunità nei mercati strategici.

In particolare si occuperà di:

Responsibilities

• Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con importatori, distributori e partner locali nei Paesi di competenza.
• Individuare e selezionare nuove figure commerciali nei mercati target.
• Definire, in accordo con la Direzione, le strategie commerciali per ciascun mercato estero.
• Predisporre forecast, budget e target di vendita e monitorarne l’andamento, identificando eventuali azioni correttive.
• Analizzare le opportunità di business e fornire feedback strutturato sull’andamento dei mercati e sulla concorrenza.
• Partecipare a fiere internazionali, eventi e degustazioni per la promozione del brand.
• Collaborare con il team marketing per l’allineamento delle attività promozionali e di comunicazione sui mercati esteri.
• Gestire il budget commerciale e predisporre report periodici per la Direzione.
• Sviluppare e presidiare le geografie ritenute strategiche, contribuendo alla crescita internazionale del marchio.

Qualifications

• Esperienza di almeno 5-7 anni nel ruolo di Export Area Manager / Export Manager nel settore vinicolo.
• Conoscenza approfondita del canale Ho.Re.Ca. a livello internazionale.
• Seniorità consolidata nella negoziazione e gestione di partnership commerciali con importatori e distributori.
• Ottima conoscenza della lingua inglese e preferibilmente di una seconda lingua straniera.
• Competenze tecniche legate al prodotto vino (degustazione, processi, territori).
• Conoscenza dei mercati esteri e delle dinamiche commerciali di riferimento.
• Spiccate capacità relazionali, negoziali e attitudine all’ascolto.
• Forte orientamento al risultato, autonomia operativa e capacità di lavorare per obiettivi.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.