Key Account Manager - IT Services

Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Italia

Stiamo cercando un Key Account Manager con esperienza nella gestione strategica di Clienti Enterprise e una forte propensione allo sviluppo di nuove opportunità. Il profilo adatto a ricoprire il ruolo è capace di costruire relazioni solide con interlocutori C-level, ha una visione consulenziale e una spiccata attitudine alla vendita complessa.

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Key Account Manager - IT Services avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare un portafoglio di clienti strategici (aziende >1500 dipendenti).
• Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di hunting e cross-selling.
• Condurre incontri in presenza su tutto il territorio nazionale con stakeholder di alto livello.
• Promuovere soluzioni IT ad alto valore aggiunto: progetti ad hoc, servizi gestiti e continuativi.
• Collaborare con team interni (prevendita, delivery, marketing) per garantire un servizio eccellente e personalizzato ai clienti.
• Analizzare i dati di vendita e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo.
• Negoziare contratti e accordi commerciali vantaggiosi per entrambe le parti.

Requisiti: Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Key Account Manager - IT Services è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni IT complesse a clienti enterprise, in particolare progettualità basate su tecnologie di vendor con cui l'azienda collabora.
• Capacità di dialogare con interlocutori C-level e comprendere le dinamiche aziendali strategiche.
• Forte orientamento al risultato, mentalità imprenditoriale e approccio consulenziale.
• Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale.
• Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.
• Attitudine a lavorare per obiettivi e a gestire situazioni complesse con soluzioni creative.