Sales Manager

Produciamo linee, macchinari e componenti per realizzare prodotti, esaltando le potenzialità dei molteplici materiali lavorati dai nostri clienti.
Semplifichiamo i processi produttivi di chi opera nei settori dell’arredamento, dell’edilizia, dell’automobile e dell’aerospazio grazie alla maestria di chi lavora nelle nostre aree produttive nel mondo.
Nati in Italia nel 1969 e quotati in Borsa Italiana, siamo mossi da una vocazione internazionale che si manifesta attraverso un network globale di showroom, luoghi di esperienza multi-materiale.

Job Description

IlGlobal Sales Machines Wood Cuttingappartiene alla funzione Commercial. Con un’esperienza di livello senior, questa figura è responsabile di supportare i mercati lungo l’intero processo di vendita.

ATTIVITÀ

• Segmentazione della clientela, copertura dei canali e definizione delle strategie di go-to-market.

• Supporto al Product Management per l’analisi dei trend di mercato.

• Definizione dei territori, del coverage model e del dimensionamento della rete commerciale.

• Collaborazione con il Product Management nella definizione del portafoglio prodotti, del posizionamento e dei listini.

• Analisi dei KPI delle performance commerciali forniti dalla Business Intelligence.

RESPONSABILITÀ

• Gestione del forecast di vendita, dei livelli di stock e delle varianze rispetto al budget (ruolo di riferimento S&OP lato mercati, in collaborazione con la Business Intelligence).

• Garantire il raggiungimento dell’order intake per prodotto e mercato.

• Definizione degli obiettivi commerciali e supporto alla loro implementazione.

• Gestione del pricing e delle politiche di sconto.

• Assicurare la marginalità produttiva e il corretto mix di vendita.