Sales Account Executive

Il team italiano cresce!

AssessFirst in poche parole 👇

Siamo una HR Tech in forte crescita, con una missione chiara: rivoluzionare il recruiting su scala mondiale.

Invece di basarci sul CV, aiutiamo le aziende a prevedere performance e potenziale di sviluppo analizzando la personalità, le motivazioni e la capacità di apprendimento dei talenti.

Oggi siamo più di 110 collaboratori e supportiamo oltre 3.500 clienti in più di 40 paesi, aiutandoli ad assumere e far crescere i team in modo più inclusivo ed efficace.

La nostra cultura? Ambizione, impatto e libertà.

Vuoi contribuire a trasformare il futuro del lavoro? Vogliamo conoscerti.

Cosa farai

Come Account Executive Full Cycle sarai responsabile dell’intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, negoziazione e closing. Creerai il tuo pipeline e accompagnerai i tuoi prospect dall’inizio alla firma finale.

Le tue missioni

1. Prospezione & generazione di opportunità

Come Account Executive Full Cycle, sei responsabile della creazione del tuo pipeline. Ogni giorno sarai chiamato/a a:

- Prospezionare attivamente tramite telefono, email, LinkedIn e social selling.

- Qualificare lead inbound e outbound.

- Identificare e sviluppare nuove opportunità sul tuo mercato/territorio.

- Definire una strategia di prospezione mirata (liste account, ICP, segmentazione).

2. Sviluppo del fatturato

Giochi un ruolo chiave nella crescita commerciale:

- Acquisizione di nuovi clienti.

- Gestione completa del ciclo di vendita: qualificazione → demo → negoziazione → closing.

- Contributo al raggiungimento degli obiettivi individuali e collettivi (quota & KPI).

3. Gestione e sviluppo di un portafoglio prospects/clienti

Interagirai con aziende di tutte le dimensioni, dalla PMI al grande gruppo.

Le tue attività:

- Supportare e consigliare i prospect sulle soluzioni AssessFirst e sui relativi use case HR.

- Seguire le opportunità dalla fase iniziale fino alla decisione finale (buying committee, validazioni interne…).

4. Gestione della relazione commerciale

Garantisci tutte le azioni necessarie per trasformare e consolidare le opportunità:

- Chiamate e videocolloqui.

- Dimostrazioni prodotto personalizzate.

- Incontri fisici (se necessario).

- Redazione ed invio di preventivi, proposte commerciali e risposte a gare.

- Gestione delle negoziazioni contrattuali.

- Ottenimento della firma e passaggio ai team Success & Onboarding.

5. Rappresentanza & sviluppo del brand

Contribuisci alla visibilità di AssessFirst:

- Partecipazione a fiere, conferenze, webinar, business lunch ed eventi clienti (soprattutto a Milano).

- Coinvolgimento nella strategia di Social Selling (post LinkedIn, webinar, interviste, contenuti…).

- Sporadici viaggi in Francia e all’estero.

Questo ruolo fa per te se

☑️Ti piace fare hunting, convincere e costruire relazioni di fiducia

☑️Vuoi un ruolo con grande autonomia

☑️Vuoi contribuire all’apertura di un mercato strategico

☑️ Impari rapidamente e non hai paura di sperimentare nuove tecniche

Il tuo futuro team

Entrerai a far parte del team Italy composto da 3 persone e sarai seguito/a da Camille, Country Manager Italy.

Esperienza richiesta

💼Hai già un’esperienza di successo su un ciclo di vendita completo, idealmente in SaaS o nel mondo Tech.

💻 Ti senti a tuo agio con la prospezione e padroneggi gli strumenti digitali.

🎯 Sai gestire una vendita dall’inizio alla fine: identificazione opportunità, qualificazione, demo, negoziazione e closing.

📝 Sei strutturato/a, orientato/a ai risultati e capace di gestire più cicli in parallelo.

🇮🇹🇬🇧 Parli correntemente italiano e inglese. La conoscenza del francese 🇫🇷 è un vero plus.

Cosa otterrai?

• RAL totale: 90K package. Fisso tra 45K e 50K. Parte variabile senza tetto.

• Autonomia & flessibilità: organizzi liberamente il tuo lavoro in base alle priorità.

• Full remote: lavora da dove vuoi in Italia!

• Assicurazione sanitaria tramite Deel.

• Benessere: contributo alle attività sportive, buoni regalo e piattaforma vantaggi.

• Coworking: accesso fino a 6 volte al mese con Worklib.

• Vita di team: una cultura forte e quattro seminari all’anno per ritrovarsi.

Il nostro processo di selezione

1. L’annuncio ti ispira e vuoi saperne di più

2. Compili i nostri test online candidandoti (riceverai un link via email).

3. Il team Talent ti contatta

4. Fino a 3 colloqui:

- Con Camille (tuo futuro manager)

- Un use case con Camille e Quentin (Direttore Commerciale)

- Un incontro finale con David, il nostro founder

Benvenuto/a, ora fai parte del team! 🙌