Venditore Canale Farmacia - Toscana (Firenze, Siena, Empoli)

Job Overview

Per conto del nostro cliente, Boehringer Animal Health, IQVIA è alla ricerca di un Venditore Canale Farmacia che possa entrare a far parte di un ambiente di lavoro stimolante e dinamico. L’assunzione avverrà tramite contratto diretto a tempo indeterminato con l’azienda Boehringer, nella divisione Animal Health. Working area: Firenze – Siena – Empoli – Prato. Residence: Firenze – Siena – Empoli. La risorsa selezionata sarà responsabile della promozione sul campo dei prodotti Boehringer Animal Health nel canale farmacia, garantendo solide relazioni con i clienti e guidando le performance di vendita nell’area assegnata.

Obiettivi principali del ruolo

• Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti nella propria area.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati.
• Seguire le strategie commerciali per massimizzare le performance.
• Collaborare principalmente con farmacisti, comprendendone le esigenze, creando valore e rafforzando la partnership commerciale.

Responsabilità

• Aumentare la quota di mercato e raggiungere i risultati di vendita nell’area assegnata.
• Mantenere un alto livello di coinvolgimento dei clienti nella promozione dell’azienda, dei suoi prodotti e delle sue attività.
• Gestire efficacemente l’area assegnata attraverso follow-up puntuali con clienti e partner.
• Identificare gli interlocutori decisori all’interno delle farmacie e sviluppare partnership strategiche.
• Monitorare le tendenze di mercato, i prodotti concorrenti e le esigenze dei clienti per individuare nuove opportunità.
• Garantire un impatto attivo in farmacia: formazione dei farmacisti, negoziazione delle promozioni, raccolta ordini e implementazione delle attività concordate.
• Raccogliere feedback e insight per comprendere le preferenze dei clienti e le tendenze di mercato.
• Partecipare a eventi, fiere e conferenze di settore per fare networking e aggiornarsi.
• Mantenere aggiornati i dati dei clienti / account nel CRM.
• Condividere conoscenze e insight con il team, manager e partner cross-funzionali.

Requisiti normativi e organizzativi

• Rispettare le normative italiane, le procedure del Ministero della Salute e le regole relative alla salute e sicurezza sul lavoro.
• Utilizzare correttamente attrezzature, sostanze e dispositivi di protezione.
• Segnalare tempestivamente al proprio responsabile eventuali condizioni di pericolo.
• Rispettare il Codice Etico aziendale, SOP e Codice Etico AISA.

Complessità del ruolo

• Gestione di diversi clienti e account in una determinata area geografica.
• Richiede competenze di vendita, gestione del cliente, organizzazione del tempo, priorità e mobilità costante.
• Utilizzo del modello di vendita AH per coinvolgere i clienti, comprendere le esigenze, creare valore e promuovere i prodotti.
• Promuovere relazioni positive con clienti e farmacie.
• Utilizzare strumenti di marketing multicanale con clienti target.

Competenze richieste

• Conoscenza approfondita dei prodotti per ottimizzare la cura animale.
• Conoscenza del canale farmacia (obbligatoria).
• Conoscenza del settore salute animale e delle specificità per specie.
• Esperienza nell’engagement del cliente e approccio consulenziale alla vendita.
• Laurea in ambito veterinario, scientifico o economico costituisce un plus.

Competenze richieste (abilità, esperienza, competenze)

• Almeno 3 anni di esperienza in vendita / informazione scientifica, canale farmacia e gestione clienti, preferibilmente nel settore salute animale o FMCG.
• Capacità di pianificazione commerciale, gestione account e priorità clienti.
• Ottime capacità di presentazione, comunicazione scritta e orale.
• Competenze analitiche.
• Conoscenza del pacchetto MS Office.
• Abilità di vendita e negoziazione ben sviluppate.
• Disponibilità a viaggiare (sono richiesti pernottamenti).
• Patente di guida valida (in base all’area assegnata).
• Residenza nell’area geografica assegnata.
• Italiano fluente; inglese gradito.

Offerta

L’azienda cliente propone un contratto diretto a tempo indeterminato. Contratto: CCNL Chimico farmaceutico. Candidature SENZA i requisiti richiesti non saranno prese in piena considerazione.

Si prega di inserire l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi dell’art. 13 d. lgs. 30 giugno 2003 n°196 – “Codice in materia di protezione dei dati personali” e dell’art. 13 GDPR 679 / 16 – “Regolamento europeo sulla protezione dei dati personali” e autorizzazione alla cessione di tali dati alle aziende Clienti di IQVIA. La ricerca è di carattere urgente ed è rivolta ad entrambi i sessi (L.903 / 77).