B2B Sales Manager (Mid-Level)

Chi siamo

Siamo Develhope, una startup Edtech fondata nel 2019 con una missione chiara: colmare il divario digitale in Italia offrendo formazione tecnologica accessibile e opportunità concrete di inserimento lavorativo a giovani talenti. Dietro Develhope ci sono Max Costa, Alessandro Balsamo e Sasa Sekulic, con esperienza nelle United Nations World Food Programme, istituzioni regionali ed europee, fino a grandi aziende italiane e internazionali. Insieme a loro, c’è un team giovane altamente motivato ed entusiasta che ogni giorno lavora con passione per costruire un futuro più inclusivo e digitale. Abbiamo chiuso due round di finanziamento con CDP Venture Capital, Opes e Sefea, investitori d’impatto, e due family offices.

La nostra Missione

B2C e supporto alle imprese In un’Italia dove il tasso di disoccupazione giovanile resta tra i più alti d’Europa, crediamo che la tecnologia possa diventare un potente strumento di inclusione sociale. Grazie ai nostri corsi di formazione online e pratici, abbiamo permesso ad oltre 1000 giovani di accedere a competenze digitali tra le più richieste dal mercato, per lanciare la propria carriera nel settore. Al tempo stesso, abbiamo costruito un network di centinaia di aziende italiane ed europee, che abbracciano il valore del nostro progetto.

Oltre alla formazione per privati, accompagniamo le imprese italiane di qualsiasi dimensione e settore nel processo di digital transformation, offrendo percorsi di up-skilling e re-skilling creati su misura per i loro team. Lo facciamo attraverso soluzioni flessibili e ad alto impatto, come workshop di formazione personalizzati, academy aziendali, e programmi finanziabili tramite fondi interprofessionali.

Di cosa ti occuperai

• Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead alla chiusura, costruendo relazioni solide e durature con i clienti
• Conduirai negoziazioni commerciali e discussioni contrattuali, in coordinamento con i team legale e finance interni
• Progetterai proposte e soluzioni su misura, in linea con gli obiettivi dei clienti
• Lavorerai a stretto contatto con il team Content & Learning per trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni concrete
• Identificherai nuove opportunità di crescita e collaborerai con i team partnership e prodotto per sviluppare soluzioni che rafforzino la nostra proposta
• Ti terrai aggiornato sui trend, innovazioni e sviluppi nel mondo della formazione aziendale, con un focus sul tech & digital

Chi sei

• Hai almeno 3-4 anni di esperienza nel Business Development, delle Partnership o dell’Account Management nel settore della formazione
• Una comprovata capacità di sviluppare nuove opportunità strategiche e costruire partnership solide e durature
• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder, con una mentalità orientata alla crescita e ai risultati
• Una buona conoscenza del mercato della formazione e delle soluzioni esistenti, dei suoi trend e dei potenziali clienti
• Esperienza nella gestione di relazioni con aziende nell’ambito della formazione finanziata (fondi interprofessionali, bandi pubblici, ecc.) sarà considerata un plus

Cosa offriamo

Compenso fisso da €33-38K + bonus Stock options. Assegnate in questa fase early stage possono valere davvero tanto.

Lavoro completamente remoto, con spostamenti occasionali a Milano, Roma o altri hub tech quando necessario per incontrare clienti, partner o il team. Offriamo un’opportunità concreta di crescita e sviluppo professionale. Siamo un team snello, affiatato e in rapida evoluzione. Dopo un primo ingresso di successo nel mercato B2B nel 2024, siamo pronti a sviluppare e consolidare questa linea di business nei prossimi anni - e cerchiamo qualcuno che voglia crescere con noi, portando idee, energia e visione.