Sales Account Executive Italia
Il team italiano cresce!
AssessFirst in poche parole 👇
Siamo una HR Tech in forte crescita, con una missione chiara: rivoluzionare il recruiting su scala mondiale.
Invece di basarci sul CV, aiutiamo le aziende a prevedere performance e potenziale di sviluppo analizzando la personalità, le motivazioni e la capacità di apprendimento dei talenti.
Oggi siamo più di 110 collaboratori e supportiamo oltre 3.500 clienti in più di 40 paesi, aiutandoli ad assumere e far crescere i team in modo più inclusivo ed efficace.
La nostra cultura? Ambizione, impatto e libertà.
Vuoi contribuire a trasformare il futuro del lavoro? Vogliamo conoscerti.
Cosa farai
Come Account Executive Full Cycle sarai responsabile dell’intero ciclo di vendita: prospezione, qualificazione, demo, negoziazione e closing. Creerai il tuo pipeline e accompagnerai i tuoi prospect dall’inizio alla firma finale.
Le tue missioni
1. Prospezione & generazione di opportunità
Come Account Executive Full Cycle, sei responsabile della creazione del tuo pipeline. Ogni giorno sarai chiamato/a a:
- Prospezionare attivamente tramite telefono, email, LinkedIn e social selling.
- Qualificare lead inbound e outbound.
- Identificare e sviluppare nuove opportunità sul tuo mercato/territorio.
- Definire una strategia di prospezione mirata (liste account, ICP, segmentazione).
2. Sviluppo del fatturato
Giochi un ruolo chiave nella crescita commerciale:
- Acquisizione di nuovi clienti.
- Gestione completa del ciclo di vendita: qualificazione → demo → negoziazione → closing.
- Contributo al raggiungimento degli obiettivi individuali e collettivi (quota & KPI).
3. Gestione e sviluppo di un portafoglio prospects/clienti
Interagirai con aziende di tutte le dimensioni, dalla PMI al grande gruppo.
Le tue attività:
- Supportare e consigliare i prospect sulle soluzioni AssessFirst e sui relativi use case HR.
- Seguire le opportunità dalla fase iniziale fino alla decisione finale (buying committee, validazioni interne…).
4. Gestione della relazione commerciale
Garantisci tutte le azioni necessarie per trasformare e consolidare le opportunità:
- Chiamate e videocolloqui.
- Dimostrazioni prodotto personalizzate.
- Incontri fisici (se necessario).
- Redazione ed invio di preventivi, proposte commerciali e risposte a gare.
- Gestione delle negoziazioni contrattuali.
- Ottenimento della firma e passaggio ai team Success & Onboarding.
5. Rappresentanza & sviluppo del brand
Contribuisci alla visibilità di AssessFirst:
- Partecipazione a fiere, conferenze, webinar, business lunch ed eventi clienti (soprattutto a Milano).
- Coinvolgimento nella strategia di Social Selling (post LinkedIn, webinar, interviste, contenuti…).
- Sporadici viaggi in Francia e all’estero.
Questo ruolo fa per te se
- Ti piace fare hunting, convincere e costruire relazioni di fiducia
- Vuoi un ruolo con grande autonomia
- Vuoi contribuire all’apertura di un mercato strategico
- Impari rapidamente e non hai paura di sperimentare nuove tecniche
Il tuo futuro team
Entrerai a far parte del team Italy composto da 3 persone e sarai seguito/a da Camille, Country Manager Italy.
Esperienza richiesta
- 💼Hai già un’esperienza di successo su un ciclo di vendita completo, idealmente in SaaS o nel mondo Tech.
- 💻 Ti senti a tuo agio con la prospezione e padroneggi gli strumenti digitali.
- 🎯 Sai gestire una vendita dall’inizio alla fine: identificazione opportunità, qualificazione, demo, negoziazione e closing.
- 📝 Sei strutturato/a, orientato/a ai risultati e capace di gestire più cicli in parallelo.
- 🇮🇹🇬🇧 Parli correntemente italiano e inglese. La conoscenza del francese 🇫🇷 è un vero plus.
Cosa otterrai?
- RAL totale: 90K package. Fisso tra 45K e 50K. Parte variabile senza tetto.
- Autonomia & flessibilità: organizzi liberamente il tuo lavoro in base alle priorità.
- Full remote: lavora da dove vuoi in Italia!
- Assicurazione sanitaria tramite Deel.
- Benessere: contributo alle attività sportive, buoni regalo e piattaforma vantaggi.
- Coworking: accesso fino a 6 volte al mese con Worklib.
- Vita di team: una cultura forte e quattro seminari all’anno per ritrovarsi.
Il nostro processo di selezione
- L’annuncio ti ispira e vuoi saperne di più
- Compili i nostri test online candidandoti (riceverai un link via email).
- Il team Talent ti contatta
- Fino a 3 colloqui:
- Con Camille (tuo futuro manager)
- Un use case con Camille e Quentin (Direttore Commerciale)
- Un incontro finale con David, il nostro founder
- Benvenuto/a, ora fai parte del team! 🙌