Esperto commerciale

Overview

INFORMAZIONI GENERALI

Posizione: Esperto Commerciale Senior

Area: Somministrazione di Lavoro e Servizi HR

Sede: Bologna

Reporting: Direttore Commerciale

DESCRIZIONE DEL RUOLO

Ricerchiamo un Esperto Commerciale con consolidata esperienza nel settore della somministrazione di lavoro, dotato di consolidata conoscenza del territorio, relazioni con clienti e comprovate capacità di business development. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell'area somministrazione, con focus sulla gestione e ampliamento del proprio portafoglio clienti esistente e sull'acquisizione di nuove opportunità di business.

Responsibilities

RESPONSABILITÀ PRINCIPALI

• Gestione Portafoglio Clienti
• Gestione diretta e mantenimento del portafoglio clienti esistente
• Sviluppo delle relazioni commerciali con i key account assegnati
• Analisi dei fabbisogni di personale dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate
• Monitoraggio della soddisfazione clienti e gestione di eventuali criticità
• Sviluppo Business
• Identificazione e acquisizione di nuovi prospect nel territorio di competenza
• Elaborazione di proposte commerciali competitive e personalizzate
• Negoziazione contratti e condizioni commerciali
• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
• Attività Commerciali Strategiche
• Partecipazione attiva alla definizione delle strategie commerciali dell'area somministrazione
• Analisi del mercato di riferimento e dei competitor
• Collaborazione con il team interno per l'ottimizzazione dei processi di recruiting e selezione
• Rappresentanza aziendale in eventi, fiere e manifestazioni di settore
• Reporting e Amministrazione
• Mantenimento e aggiornamento costante del CRM aziendale
• Elaborazione di report periodici sull'andamento delle attività commerciali
• Previsioni di budget e forecast di vendita
• Collaborazione con l'area amministrativa per la gestione contrattuale e fatturazione

Requirements

REQUISITI ESSENZIALI

Esperienza e Competenze

• Minimo 3-5 anni di esperienza consolidata nel settore somministrazione di lavoro
• Esperienza pregressa nella gestione e acquisizione di clienti nel settore e sviluppo di una rete di contatti professionali
• Comprovate competenze nella gestione di contratti di somministrazione
• Conoscenza approfondita della normativa di settore (D.Lgs. 276 / 2003 e successive modifiche)

Competenze Tecniche

• Ottima conoscenza dei software CRM e pacchetto Office
• Capacità di analisi dei dati commerciali e di mercato
• Competenze nella negoziazione e chiusura contratti
• Conoscenza delle dinamiche di pricing nel settore HR

Competenze Trasversali

• Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione
• Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
• Capacità di lavorare in autonomia e di gestire le priorità
• Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato
• Predisposizione ai viaggi di lavoro

Formazione

• Laurea preferibilmente in discipline economiche, giuridiche o umanistiche
• Formazione specifica nel settore HR o commerciale costituisce titolo preferenziale

Package Retributivo

Struttura Retributiva

• Retribuzione fissa: RAL competitiva in linea con l'esperienza e il profilo
• Retribuzione variabile: Sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi di:

oFatturato generato dalle commesse procurate

oAcquisizione nuovi clienti

oMarginalità delle commesse

oKPI qualitativi (soddisfazione cliente, retention rate)

Benefit Aggiuntivi

• Auto aziendale per uso promiscuo
• Rimborso spese di trasferta
• Dispositivi aziendali (laptop, smartphone)
• Piano di formazione continua
• Polizza sanitaria integrativa

Opportunità di crescita

• Possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità nell'area commerciale
• Percorsi formativi specialistici nel settore HR e somministrazione
• Partecipazione a programmi di sviluppo manageriale
• Opportunità di ampliamento del territorio di competenza in base ai risultati

Modalità di candidatura

I candidati interessati sono invitati a inviare :

• Curriculum vitae dettagliato
• Lettera di presentazione che illustri i traguardi conseguiti nella gestione clienti e nello sviluppo commerciale
• Autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del GDPR

La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77)

La presente job description potrà essere soggetta a modifiche in base alle esigenze aziendali e all'evoluzione del ruolo.