Regional Account Manager (Specimen Management)- CAMPANIA

Job Description

Essere il punto di riferimento strategico per lo sviluppo e la gestione delle relazioni tecnico-commerciali nell’area assegnata, con l’obiettivo di offrire un’esperienza cliente eccellente e contribuire attivamente alla sicurezza e alla cura dei pazienti.

Guidare la crescita del business attraverso la promozione e l’implementazione delle soluzioni SM, in linea con le strategie aziendali.

• Gestire in prima persona le relazioni con i clienti, comprendendone struttura, bisogni e obiettivi (customer intimacy).
• Promuovere l’intero portafoglio SM utilizzando gli strumenti di comunicazione e pianificazione appropriati (es. SFDC, BDWoS, Blue Sheet) in base alla strategia aziendale (es. road map), alla pianificazione delle attività e agli obiettivi assegnati (individuali e di team).
• Registrare le attività su sistemi aziendali (es. SFDC) e raccogliere feedback strutturati per valorizzare l’impatto delle azioni svolte.
• Co-gestire, con gli altri membri del team regionale, tutti i Clienti presenti nell’area di riferimento;
• Concorre alla definizione degli obiettivi (budget), alla pianificazione della demand (forecast), al monitoraggio della performance, all’implementazione della Road Map che richiedono un suo coinvolgimento;
• Assicurare il costante monitoraggio dei risultati raggiunti (inclusi quelli dal team indiretto di agenti e dealer) rispetto alla pianificazione commerciale effettuata, stimolando l’identificazione di nuovi progetti ed opportunità di business al fine di alimentare il Sales Funnel.
• Monitorare costantemente le procedure di acquisto in divenire (es. gare, RDO), promuovere la value proposition di prodotti e servizi SM presso i principali stakeholder e supportare tutte le fasi delle gare pubbliche e private, dalla raccolta dei bisogni alla proposta finale.
• Proporre al Regional Sales Manager l'offerta commerciale (progetto e prezzo) più efficace e produrre l’offerta finale utilizzando gli strumenti dedicati (es. Mercury).
• Monitorare costantemente il mercato di riferimento, anticipando trend e bisogni emergenti.
• Partecipare attivamente a riunioni strategiche con colleghi, agenti e dealer per condividere le linee guida strategiche del quarter, verificare lo stato di avanzamento delle iniziative e dei progetti in area, condividere eventuali criticità.
• Partecipare attivamente alle attività di auditing, addestramento e formazione degli Utilizzatori, avvalendosi degli strumenti e dei materiali disponibili.
• Gestire le criticità e i reclami di primo livello, garantendo una risposta tempestiva ed efficace.
• Fornire feedback strutturati su mercato, competitor e opportunità di business.
• Partecipare a congressi e iniziative locali/nazionali per rafforzare la presenza sul territorio.

Requisiti preferenziali

• Formazione
• Diploma universitario e/o Laurea in Discipline Economiche o Scientifiche
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Esperienza significativa in ambito commerciale in realtà biomedicali o di laboratorio clinico e nella gestione di gare complesse
• Competenze tecniche
• Conoscenza approfondita delle dinamiche di acquisto in ambito sanitario
• Familiarità con stakeholder chiave nei centri assegnati
• Padronanza delle tecniche di Solution Selling
• Ottime capacità di problem solving
• Flessibilità e disponibilità a trasferte sul territorio
• Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata)
• Ottima conoscenza di Microsoft Office, in particolare Excel

Residenza

Residenza in Campania

Note sull’azienda: BD è un datore di lavoro che offre pari opportunità e azioni positive. Non discriminiamo sulla base di razza, colore, religione, età, sesso, credo, nazionalità, discendenza, stato di cittadinanza, stato civile o di unione domestica o civile, stato di famiglia, orientamento affettivo o sessuale, identità o espressione di genere, genetica, disabilità, idoneità militare o stato di veterano o di qualsiasi altra categoria protetta.

Per saperne di più su BD visita: https://bd.com/careers

Competenze

Required Skills | Optional Skills

Località

ITA Milano - Via Enrico Cialdini

Informazioni aggiuntive

In BD, investiamo nello sviluppo dei nostri dipendenti e offriamo programmi di compensi e benefici competitivi. Le posizioni remote o sul campo prevedono modalità di lavoro diverse come indicate nell’annuncio. A partire da ottobre 2025, per la maggior parte dei ruoli, è richiesto un minimo di 4 giorni in ufficio a settimana.

Salary Range Information: €40,400.00 - €72,700.00 EUR Annual