Business Development - Strategic partnership Specialist B2B

Business Development and Strategic Partnership Specialist – B2B (Middle Level)

IREC, brand di Allcore SpA, gruppo quotato alla Borsa di Milano e specializzato in consulenza aziendale, fiscale e finanziaria, è alla ricerca di un Strategic Partnership and Business Development Specialist di livello intermedio da inserire nel proprio organico.

Il candidato ideale ha almeno 3 anni di esperienza consolidata nello sviluppo di collaborazioni strategiche, con focus sulla generazione di valore attraverso lead qualificati, aumento del fatturato e nuove opportunità di business.

Responsabilità principali

1. Identificare e valutare potenziali partner strategici in linea con gli obiettivi aziendali.
2. Gestire l’intero ciclo di vita delle partnership: negoziazione, firma, onboarding e sviluppo della collaborazione.
3. Ideare e implementare strategie di attivazione e co-marketing, contribuendo alla pipeline commerciale con nuove opportunità.
4. Collaborare con i team Marketing e Sales per integrare le partnership nelle strategie di demand generation, gestione lead e posizionamento del brand.
5. Impostare e monitorare KPI di performance (lead generati, revenue, CLV, retention), intervenendo per ottimizzare e rinegoziare gli accordi.
6. Automatizzare i processi chiave per rendere scalabile l’ecosistema delle partnership.
7. Mantenere relazioni solide e di lungo termine con i partner, offrendo supporto attivo e strutturato.
8. Rimanere aggiornato su trend, strumenti e best practice del settore.

Requisiti fondamentali

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o gestione Partnership con risultati dimostrabili.
• Competenza con strumenti di outreach e lead generation (es. LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, MeetAlfred, Expandi).
• Ottima conoscenza di Salesforce, strumenti di analisi (Looker Studio, Qlik) e piattaforme di gestione partner (es. PartnerStack, Impact.com).
• Forti capacità di negoziazione e deal structuring.
• Conoscenza delle metriche full-funnel e capacità di lavorare per obiettivi (CAC, LTV, retention, CLV, conversion rate).
• Orientamento ai risultati, flessibilità e problem-solving in ambienti dinamici.

Soft skills e requisiti aggiuntivi

• Ottima empatia, capacità relazionali e public speaking.
• Capacità di lavorare in team.
• Madrelingua italiana; conoscenza dell’inglese è un plus.
• Laurea o diploma magistrale.
• Automunito.
• Disponibilità immediata considerata un vantaggio competitivo.

Requisiti chiave

• Esperienza concreta in business development e partnership B2B.
• Capacità analitiche e conoscenza dei principali KPI di conversione e retention.
• Abilità di negoziazione e comunicazione.
• Dimestichezza con strumenti di CRM, outreach e partner management.
• Empatia, flessibilità e problem-solving.