EXPORT MANAGER

INCALL SPA

Manpower SRL è alla ricerca di un Export Manager per una società specializzata nella distribuzione di carta e articoli per cancelleria. Opera prevalentemente nel canale della grande distribuzione, con un’offerta ampia di prodotti scolastici, per ufficio e tempo libero, puntando su creatività, sostenibilità e qualità.

L'export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda. Riporta al Responsabile commerciale con cui condivide gli obiettivi aziendali.

Principali mansioni da svolgere:

• Sviluppa e gestisce eventuali Clienti/Aree/Paesi che gli verranno assegnati;
• Avvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori;
• Individua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l’ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRACEE (analisi competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio ecc.);
• Sviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita, il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche.
• Studia il quadro macroeconomico, la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita, le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni.
• Elabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE);
• Si occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione;
• Conosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per Export verso paesi Extra Cee;
• Forte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti;
• Sviluppo del data base dei “prospect” esteri;
• Ottime capacità di negoziazione per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda che rappresenta;
• Gestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentandone le quote di mercato;
• Segue promozioni e il lancio di nuovi prodotti;
• Gestisce le attività di post vendita;
• Partecipa ad eventi e fiere in Italia e all’Estero;
• Pianifica e organizza in autonomia visite presso clienti;
• Disponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita.

Competenze e requisiti:

• Conoscenza settore Stationery;
• Conoscenza canale Normal Trade/Grossisti;
• Conoscenza canale Grande Distribuzione (GDO/GDS);
• Esperienza minima professionale: almeno 3 anni nel settore.
• Formazione: Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche.
• Lingue: Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. E’ gradita la conoscenza di altre lingue.
• Conoscenze informatiche: Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato.
• Residenza: preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa.
• Ruolo nell’azienda: È una figura chiave per la competitività dell’azienda, perché sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri, coordinando le attività commerciali internazionali e costruendo solide relazioni con clienti, distributori e partner.

Competenze trasversali:

• Empatia e rispetto;
• Predisposizione al Lavoro di Squadra;
• Affidabilità;
• Flessibilità e disponibilità;
• Capacità comunicative;
• Capacità critica;
• Capacità organizzativa;
• Capacità di osservazione;
• Capacità decisionali;
• Capacità di Problem Solving;
• Capacità di lavorare sotto pressione;
• Capacità di negoziazione;

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ESPERIENZA PREGRESSA