Responsabile Sviluppo Commerciale Vendite

Responsabile Sviluppo Commerciale e Vendite

Servizi Italia, azienda leader nel settore dei servizi integrati di noleggio, lavaggio e sterilizzazione di materiali tessili e strumentario chirurgico in ambito sanitario, ricerca per società all'interno del proprio gruppo: un / a Responsabile Sviluppo Commerciale e Vendite.

La figura ricercata possiede una solida esperienza nel settore dei servizi B2B, in particolare nell'ambito dei servizi sanitari-assistenziali.

La figura sarà responsabile di sviluppare il business nel segmento privato (cliniche, case di cura, RSA, centri diagnostici) e di gestire il portafoglio clienti esistente, assicurando standard di servizio eccellenti e la corretta gestione contrattuale, principalmente nell'Area Lombardia.

Responsabilità principali

• Gestire il portafoglio clienti assegnato, garantendone la continuità e preservandone il valore;
• Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato dei servizi sanitari-assistenziali privato;
• Gestirein autonomia l'intero ciclo commerciale : proposta, trattativa, redazione e negoziazione contrattuale, in coordinamento con la Direzione e l'Ufficio Legale.
• Redigere offerte economiche e documentazione tecnico-commerciale in coerenza con gli standard aziendali.
• Garantire la piena conformità contrattuale e la sostenibilità economica delle offerte.
• Collaborare con i reparti operativi, logistica e customer service per assicurare l'eccellenza del servizio e la soddisfazione del cliente.
• Monitorare costantemente la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti assegnati, gestendo eventuali criticità in modo proattivo.
• Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove aree di sviluppo.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita, margine e sviluppo territoriale definiti dal management.
• Analizzare periodicamente il fatturato per cliente monitorando la marginalità delle commesse nel rispetto dei Budget prefissati e in sinergia con la struttura amministrativa e gestionale.

Requisiti

• Esperienza dai 5 ai 10 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore sanitario, dei dispositivi medici, lavanderie industriali o servizi integrati.
• Conoscenza approfondita delle dinamiche contrattuali: saper redigere e negoziare contratti di fornitura complessi.
• Elevato grado di autonomia operativa e capacità di gestione completa del processo commerciale.
• Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione della relazione con diversi interlocutori (direzioni sanitarie, uffici acquisti, amministrazioni).
• Orientamento al risultato e mentalità analitica.
• Conoscenza del territorio e del mercato di riferimento.
• La pregressa esperienza nel coordinamento di risorse sarà considerata un plus.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03, anche appartenenti alle Categorie Protette (l.68 / 99)