Partnership Key Account Manager

CHI SIAMO

Edenred è leader nel settore degli employee benefit e offre alle aziende soluzioni digitali per migliorare la qualità di vita e il benessere delle persone che lavorano, dalla pausa pranzo, al tempo libero, fino alla cura della persona e alla mobilità sostenibile.

La nostra piattaforma digitale collega 60 milioni di utenti e oltre 2 milioni di affiliati in 45 Paesi attraverso circa 1 milione di aziende clienti. In Italia, l’ecosistema coinvolge oltre 2,5 milioni di beneficiari, 100 mila aziende clienti e 150 mila partner convenzionati.

Oggi il mondo è cambiato e noi ci impegniamo ad ideare soluzioni sempre più smart per supportare le funzioni HR e rispondere efficacemente alle esigenze correlate alle nuove abitudini lavorative.

"Enrich connections. For good .", questo è il purpose del Gruppo: sviluppare ed arricchire le connessioni per rafforzare le imprese e promuovere soluzioni inclusive, ponendo al centro non solo le persone, ma anche l’ambiente e il territorio.

Per noi la diversità delle persone è un punto di forza e di ricchezza in grado di riflettere la diversità dei nostri clienti e stakeholder. Siamo inoltre impegnati nella protezione dell’ambiente, disegnando soluzioni sostenibili per la mobilità e lo spreco alimentare con l’impegno di raggiungere le zero emissioni nette entro il 2050.

Edenred è quotata alla Borsa Euronext di Parigi ed è inclusa nei seguenti indici: CAC 40, CAC 40 ESG, CAC Next 20, CAC Large 60, Euronext Tech Leaders, Euronext 100, FTSE4Good e MSCI Europe.

YOU WILL VIBE WITH US

La risorsa ricercata è un Partnership Key Account Manager che verrà inserito all’interno della Direzione Network con l’obiettivo di presidiare le relazioni di business con i clienti della GDO, DO e Food Retailer.

Principali attività

• Gestione delle negoziazioni con i Large Retailers Food (GDO, DO e Food Retailer) al fine di conseguire gli obiettivi di profittabilità condivisi con la Direzione Network.
• Contribuire a consolidare le relazioni di business con i Large Retailers Food e favorire lo sviluppo di progetti di collaborazione e nuove opportunità di crescita di reddittività e vantaggio competitivo nel medio-lungo termine.
• Assicurare lo sviluppo del business promuovendo e integrando i diversi canali di accettazione dei servizi nell'ottica della forte spinta alla digitalizzazione in linea con i processi e flussi aziendali.
• Promuovere nuovi modelli di business per sostenere la crescita profittevole nel medio-lungo periodo coerentemente al piano strategico triennale Fast Forward.
• Contribuire ad allargare e consolidare le relazioni con i Key Stakeholder dei Large Retailers Food per favorire la conoscenza del Gruppo Edenred e dell'evoluzione del pacchetto dei servizi offerti.
• Partecipare allo sviluppo della rete, laddove previsto, per rispondere ai capitolati di gara di enti pubblici e privati in stretta collaborazione con l'ufficio Gare e le Direzioni Commerciali coinvolte.
• Collaborare con tutti i Team Cross funzionali per contribuire attivamente al miglioramento ed allo sviluppo dei processi, al rinnovamento di proposte dei servizi e al lancio di nuove soluzioni.
• Analizzare periodicamente l'avanzamento degli obiettivi assegnati verso il budget, segnalando eventuali azioni correttive in caso di scostamenti e gestendo attivamente il portafoglio Merchant assegnato.
• Confrontarsi in maniera aperta e collaborativa con tutti i membri della Direzione Network per favorire l'evoluzione costante della funzione e le relazioni con tutte le BU interne.

Qualifications

• Esperienza di almeno 4 anni in Key Account / National Account / Trade / Business Development con esposizione GDO o clienti complessi.
• Pregressa gestione di catene regionali / nazionali o interlocutori C-level (CFO, Owner, Direttore Commerciale).
• Comprovata esperienza in negoziazioni complesse (contratti, condizioni commerciali, integrazioni tech).
• Disponibilità a frequenti trasferte sul Nord-Est e Adriatico.

Other Details

• Contratto: tempo indeterminato.
• Smart-working (10 gg / mese).
• Ticket Restaurant®.
• Piano Welfare.
• Assicurazione sanitaria integrativa e assicurazione vita professionale / extraprofessionale.

Passione per il cliente, rispetto, immaginazione, semplicità e spirito imprenditoriale sono i valori che ricerchiamo nelle nostre persone. Se ti riconosci ed hai voglia di metterti in gioco in un ambiente stimolante e multinazionale inviaci la tua candidatura e diventa anche tu un Edenreder !